سؤال مهم جدآ لأي شخص يرغب بالدخول في مجال العمل بالدروبشيبنج و يبحث عن إجابة صحيحة قبل البدء بهذا المشروع وإضاعة الوقت والمال .. هل فعلا نظام الدروبشيبنج قد مات ؟ أم يمكنك تحقيق أرباح منه بسنة 2020 ؟
حقيقة هناك بعض المعتقدات ان العمل في هذا المشروع اصبح معقد و اصبح من الصعب جني الاموال و الارباح منه ، و لا شك ان الاشخاص الذين عملوا في هذا المجال قبل سنتين او اكثر تمتعوا بمزايا اكثر و حصلوا على فرص ربح اعلى خاصة انه في الوقت الحالي يتم افتتاح اكثر من ١٣٠٠٠ متجر دروبشيبنج يوميا ، و بذلك يمكن ان نقيس حجم المنافسة بين السابق اي منذ سنتين الى ثلاث سنوات و بين المنافسة في الوقت الحاضر ، لكن في نفس الوقت معظم الناس التي قامت بانشاء متاجر لا تعي ما تفعل ، و هم في الحقيقة ضحية غسيل العقول باوهام و وعود و تسهيل الصعاب بشكل كبير ، و هؤلاء الناس على اعتقاد ان العمل في هذا المجال هو عبارة عن تطبيق خطوات ثابتة يمكن من خلالها تحقيق النجاح ، و هذا صحيح لكن هذه الخطوات ليست ثابتة اطلاقا مثل الطالب الذي ينجح في حل مسالة رياضية نتيجة فهمه لها و الطالب الذي لم ينجح في حلها نتيجة حفظه لارقام المسالة و بمجرد تغير الارقام اصبح غير قادر على الحل و السبب الاساسي انه اعتمد على الحفظ و ليس على الفهم ، و بالتالي خطوات نجاح هذا المشروع ليست ثابتة بل تعتمد على الفهم و التطبيق .
حيث قبل فترة قمنا بانشاء متجر على منصة الدروبشيبنج و قبل البدء بالعمل و خلال فترة دراسة المنتجات للموقع اي قبل البدء بالبيع الفعلي و الانتهاء من تصميم الموقع بشكل كامل وردنا ايميل ان المتجر الذي نعمل عليه هو من افضل ١٠% من المتاجر التي تم انشاؤها خلال هذه الفترة ، و بذلك ادركت ان معظم الناس التي تدخل هذا النظام لا تعرف كيف تعمل به ، لذلك من الطبيعي ان ترى ان الكثير يشتكي من عدم نجاح هذا المشروع معه ، و من وجهة نظري ارى ان التقييم الحقيقي لنسبة نجاح هذا المشروع يكون بطريقة اخرى تختلف عن الطريقة التي يتم فيها التقييم الحالي و هي ان نحسب نسبة النجاح من النسبة ١٠% اي ١٣٠٠ متجر هي نسبة ١٠% من ١٣٠٠٠ متجر يتم افتتاحهم يوميا ، فاذا كانت نسبة النجاح من ١٣٠٠ متجر هي ١٠٠٠-١١٠٠ متجر فهذا يعتبر معدل نجاح مرتفع و يحقق تقريبا ٨٠-٩٠% من نجاح المشروع ، لكن اذا كانت نسبة المتاجر الناجحة من ١٣٠٠ متجر هي ٥٠-١٠٠ متجر فهذه النسبة تعتبر سيئة جدا لنجاح المشروع ، و اعتقد ان هذه الطريقة هي افضل طريقة لتقييم المشروع ان كان ناجح او غير ناجح .
اكثر الناس التي عملت في نظام الدروبشيبنج كانت امامها مجموعة من العقبات اهمها :
* مدة الشحن الطويل : و التي تستغرق ١٥-٣٠ يوم ، و هذه المدة تعطل المبيعات و تخفف رغبة العملاء من اتخاذ قرار الشراء .
* سوء التغليف للمنتج : من العقبات التي تعيق تطور هذا المشروع و تخفّض من قيمة الخدمة ان تغليف الشحنة المرسلة من قبل المورد الصيني من اسوا انواع التغليف وهذا بالطبع يؤثر على نجاحك .
اضافة لذلك اثناء البيع يتم طلب اسعار مرتفعة في بعض المنتجات و عند وصول الشحنة للعميل يظهر ان المصدر صيني و كما معروف ان المنتجات الصينية سمعتها سيئة و هذا امر يعاني منه من يعمل في نظام الدروبشيبنج .
* عدم المقدرة على بيع المنتجات بعلامة تجارية و ماركات اصلية و التي عادة ما يكون الطلب عليها مرتفع .
* مشكلة الانتظار : لتحصيل قيمة العوائد من المبيعات .
هذه كلها عقبات اساسية واجهت معظم الناس التي عملت في نظام الدروبشيبنج .
و بسبب النجاح الصارخ للمشروع بدات شريحة كبيرة من الناس للتوجه بالعمل به خاصة ان هذا العمل استمر لفترة طويلة trend و هذا ما جعل منه عمل صعب ، و البعض اعتبر ان العمل في هذا النظام قد انتهى ، لكن يجب ان لا ننسى ان هناك كثير من الناس التي تعمل به و تحقق نجاح عالي جدا و هناك بعض المواقع تبيع بارقام كبيرة جدا .
و من وجهة نظري الشخصية ارى ان العمل بنظام الدروبشيبنج لم يمت و الدليل نجاح كثير من المتاجر الحديثة ، لكن في الحقيقة لا يوجد مكان للبسطاء في هذا العمل بمعنى انه لا يوجد مكان للاشخاص الذين يستسهلون العمل و الهدف منه فقط عرض المنتجات و التسويق لها بشكل محدود فهؤلاء الاشخاص من المستحيل ان يحققوا نجاح ، ربما في الفترة السابقة كان لهم حصة من السوق اما في الوقة الحالي من المستحيل تحقيق ذلك ،
و الخلاصة ان هذا العمل متعب لكن ياتي بنتيجة جيدة .
و بالتالي كيف يمكن النجاح في هذا المشروع ؟
نصائح في الدروبشيبنج
* انشاء متجر متخصص : العمل في هذا المشروع يعتبر عمل منخفض التكاليف و العائدات فيه مرتفعة فانت لست بحاجة لراس مال كبير للعمل و لانشاء المتجر ، ايضا لا توجد تكاليف للاحتفاظ بالمخزون و لا تحتاج لتوظيف موظفين و كل ما تحتاجه هو انشاء متجر متخصص ببضاعة معينة و المحافظة على قيمة المتجر اي عدم التنويع بشكل عشوائي .
* تقديم خدمات التسليم الفوري : و هذه تعتبر ميزة عن طريق الاحتفاظ بكمية قليلة من المنتجات الاكثر مبيعا و من ثم بيعها بشحن سريع و بسعر اضافي ، و بهذه الطريقة بامكانك ان تغري عملائك الذين يرفضون انتظار مدة الشحن الطويلة .
* تحديد مدة الشحن : من الضروري ان تحدد مدة التوصيل و التوقيت للعميل و ان تكون مذكورة بشكل واضح في المتجر حتى يكون العميل على علم مسبق بالمدة ، و هذه من الاساسيات الضرورية التي يجب ان تراعى .
* اختيار منتجات التوصيل السريع : حاول ان تبيع المنتجات التي تحتوي على ePacket لان التوصيل من خلالها يكون من ٤-٧ ايام للعديد من البلدان مثل امريكا و كندا واستراليا و بريطانيا .
* الاعلان الناجح : من غير الممكن ان تبيع منتجاتك عندما تفشل في وضع المنتج الصحيح امام الزبون الذي يحتاجه ، و هناك كثير من المتاجر ذات التصميم و البضاعة الجيدة و خدماتها ممتازة ايضا لكن غير قادرة على تحقيق نجاح في المبيعات .
* اختيار المنتج الرابح : اختيار المنتج يعتبر من اهم نقاط النجاح في هذا العمل .
و بما ان اختيار المنتج يعتبر واحد من اهم نقاط النجاح سوف نذكر حسب الإحصائيات اهم المنتجات الرابحة في نظام العمل بالدروبشيبنج وهي الاكثر مبيعا و الاكثر نجاحا :
* الاجهزة اللاسلكية .
* الملابس الرياضية .
* الاجهزة الالكترونية القابلة للاستخدام .
* منتجات العناية بالاطفال .
* منتجات التصوير الفوتوغرافي .
* ملصقات الحائط .
* اكسسوارات الساعات الذكية .
* منتجات العناية بالرجل و العناية الشخصية .
* منتجات الحيوانات الاليفة .
* الاساور و الاكسسوارات .
الخلاصة ان هذا العمل مازال على قيد الحياة و هو من احد المشاريع الناجحة لكن في نفس الوقت من الصعب الدخول فيه و تحقيق النجاح بمعلومات بسيطة .
شكرا