كيف تحدد هامش الربح في تجارة الملابس ؟
• كثيرا ماتردنا تساؤلات عن أرباح تجارة الملابس وهل تعتبر عالية أم منخفضة ؟
• هل الإستثمار في الملابس هو إستثمار ناجح ؟
• هل تنصحني بتجارة الملابس؟ أم أن هناك تجارة أكثر ربحآ منها …
هناك مقولة أرددها دائمآ وهي أن أرباح أى نشاط تجاري ما ليست ثابته دائمآ وهي تختلف من شخص لأخر فنجد أن بعض الأشخاص يحققون أرباحاً ونجاحا عالياً وأخرون تكون أرباحهم أقل والسبب يعود هنا إلى المؤهلات أحيانآ أو الوقت الذي تخصصه لإنجاز عملك بالإضافة
إلى خبرتك في مجال التسويق والترويج لمنتجك أحيانآ أخرى هذا بالإضافة لمجموعة عوامل أخرى تؤثر بشكل كبير على نجاح المشروع منها : إختيار المنتج المناسب للشخص المناسب والتسويق بشكل صحيح من أجل إيصال المنتج للشريحة المستهدفة .
إن نجاحك أو فشلك بهذا المشروع يتوقف على ما يجب علينا معرفته جيداً
• نسبة الأرباح التي يمكن تحقيقها والتي بدورها تتوقف على عامل أساسي وهو رقم المبيعات الذي تحققه في تجارتك .
• طريقة التسعير وهي من الوسائل التي تساعدك على تحديد ما إن كان مشروعك ناجحآ أم لا وللتوضيح فإن أي منتج نتعامل به يجب تسعيره بضعفين سعر التكلفة مثال :
منتج ما تكلفته 10 $ فيجب أن يكون سعر البيع المتوقع له هو 30 $ ولكن لماذا ؟
لنفترض أن مجموع مبيعاتنا هي 6000 $ عندها تكون الحسبه كالآتي :
2000 $ تكلفة البضاعة
2000 $ تكاليف التشغيل
2000 $ الأرباح
وبالنسبه لتكاليف التشغيل فهي تتضمن أجرة المحل _ فواتير الهاتف – مياه – كهرباء – بالإضافة للضرائب وغيرها
ولنفترض بأن صاحب رأس المال هو نفسه من يقوم بتنفيذ العمل أيضآ ففي هذه الحالة يجب أن نحتسب له أجرة موظف بإعتبار أن صاحب العمل هذا هو من يقوم بإنفاق وقته في أداء هذا العمل وبالتالي لن يكون وقته مجانيآ !
• وردتنا إستشارة من شخص ما لتقييم وضع أرباحه حيث أنه يحقق ربحا قدره 1000 $ شهريآ
بالنسبة لي فإن أي موظف بشركة ما قادر على تحقيق دخل يتراوح بين 2000 إلى 3000 $ شهريآ ومن هنا نجد أن هذا العمل الذي يحقق دخل يصل إلى 1000 $ شهريآ لا يعتبر عملآ ناجحآ
والخلاصه أنه لحساب التكاليف بشكل جيد لعمل ناجح يجب إحتساب المصاريف كاملة ومنها راتب موظف العمل حتى لو كان هو مالك العمل
• أحد النقاط الأساسية والتي يجب أخذها بعين الإعتبار في أي تجارة هي مراعاة حد الصفر وهو النقطة التي لا يتحقق معها أي ربح أو خسارة.
لكن كيف يتم إحتسابها ؟
إذا كانت تكلفة البضاعه 2000 $ وتكاليف التشغيل هي 2000 $ فيكون حد المبيعات الواجب تحقيقه للوصول إلى نقطة الصفر هو 4000 $ وأما كل ما هو فوق هذا الرقم يعتبر ربحاً وأما ما هو دون ذلك يعتبر خسارة ..
ومن ناحية أخرى في مجال الملابس لا يمكن تحديد الأرباح فيه خلال فترة قصيرة كشهر أو شهرين لأنه توجد به بضائع موسمية فمثلآ بعض المحال التجارية في بعض الدول يمكن أن تحقق في شهر معين مثل شهر رمضان أرباحاً مضاعفة تغطي 3 أو 6 أشهر وعليه فإنه في مجال الملابس لا يمكن تقييم المشروع من السنة الأولى أو في فترات قصيرة لأنه عمل تحكمه مواسم ومناسبات معينة ..
وهنا نخصص الحديث عن أحد الطرق المتبعة للتسعير بضعف التكلفة كمبدأ تسعير مثلآ : كأن أشتري منتج بقيمة 10 $ وأسعره ب 20 $ : أرباحاً أقل وبيع أكثر ..
يمكن أن ألفت إنتباهك هنا إلى أن مجال الملابس يتضمن فترات تخفيضات وعروض على الأسعار وهي أساليب ترويجيه مهمه لجلب الزبائن وتشجيعهم فالتخفيض يبدأ بالتدريج من 20% إلى 30 % ثم 50 % ووصولآ إلى 70 % وهي مرحلة البيع بالتكلفة لمنع تكديس البضائع للموسم القادم وطبعآ لكى تتمكن من التخفيض لمرحلة البيع بالتكلفة عليك أن تكون غطيت جميع تكاليف البضاعة لديك وهذا ما لن تتمكن من تحقيقه عند إتباع مبدأ التسعير بضعف التكلفة بدل ضعفي التكلفة .
بالإضافه الى أنك لن تتمكن من جذب الزبائن إليك فيما لو إعتمدت تخفيضآ بنسبة متدنية عن باقي المحال التي قد تصل تخفيضاتها الى % 50 و 70 % ونلفت الإنتباه إلى ضرورة التحلي بالمصداقية وعدم التلاعب بالأسعار في مواسم التخفيضات برفع سعر السلعة وتقديم خصم مرتفع بالمقابل لإيهام الزبون بوجود عرض مغرى ما قد يؤدي إلى خسارة المصداقية خاصة في حال وجود زبائن مهتمون ومتابعون دائمين لبضائعنا .
ومن هنا تظهر أهمية سياسات التسعير في التأثير سلباً أو إيجابآ فى التسويق بشكل ناجح والذي بدوره يؤثر على نجاح التجارة من عدمه .
مقالات مشابهة :
استيراد المنظفات والمطهرات وادوات التعقيم من تركيا
كيف تضمن جودة البضاعه | الاستيراد من تركيا
