كثير من الناس لديهم الرغبة بالسفر الى الصين دون وجود هدف شراء معين و انما للبحث عن بزنس و لمشاهدة بضاعة و منتجات جديدة ، و يمكن اثناء السفر و التجول ان تكتشف شيء جديد او افكار معينة تساعد على انشاء مشروع ، و هذا ليس خطا انما الخطا الذي يحدث هو الطريقة التي يتعامل بها الناس مع المنتجات الجديدة التي تتعرف عليها . سوف نناقش كيفية تجنب الوقوع في هذه الاخطاء لان الوقوع بها كارثة يمكن ان تدمر راس مالك بالكامل ، لذا من الضروري معرفة كيفية التعامل لتجنب خسارة الاموال . خلال اول سفر لي الى الصين وجدت مصدر من المصادر يبيع فساتين سهرة بحدود ١٢٠-١٥٠$ ، بينما صديقي تاجر في احد مولات دبي يبيع الفستان نفسه ب ٦٠٠-٦٥٠$ كمتوسط فهناك ارباح اكثر من ٥٠٠-٦٠٠% وهذا دفعني للاهتمام بهذا الموضوع وان استورد هذه الفساتين ، و عندما قررت ان استورد كان يجب علي الاهتمام بمواضيع مهمة وهي ان هذا الشخص وضع الاسعار بناء على التكاليف المترتبة عليها من ايجار محل والذي يبلغ ١٠ الاف – ٢٠ الف دولار شهريا (هذا بالنسبة للمكان الذي يعمل فيه ) بالإضافة لرواتب موظفين وفواتير وتكاليف السجلات للمنشاة وغيرها فهذه التكاليف كلها يتم تحميلها على سعر القطعة ، وبالتالي من السهل جدا ان احصل على هذه البضاعة واقوم بشرائها لكن بنفس الوقت من الصعب تسويقها ، فكيف ستكون الناس على علم بوجود بضاعة لدي وبالتالي في هذه الحالة احتاج الى تسويق والذي سيتطلب تكاليف كبيرة . طبعآ في بعض الاحيان يمكن ان تغرّك فروقات الاسعار الكبيرة وتقوم بشراء هذه البضاعة وفي حال لم تتمكن من بيعها مفرّق ( قطاعى ) تقوم ببيعها جملة ، وهذا لا يمكن ان يحدث لانك قمت بشراء كميات كبيرة اكثر من التي تملكها ولديه خبرة في الاستيراد اكثر وخبرة في تكاليف الشحن وبامكانه الحصول على هذه السلعة باقل سعر ممكن وبالتالي عندما تعرض عليه البضاعة سيكون السعر اعلى من السعر الذي يحصل عليه اضافة الى انه يعتمد في شرائه على الموديلات التي تلبي حاجة الزبائن وتحقق مبيعات وربما لا تكون هذه الموديلات متوفرة لديك فهناك فرق كبير بين الذوق الخاص بك وخط الذوق العام المتوافر . حيث قبل عدة سنوات قمت بشراء مجموعة من البضائع ومع الاسف اعتمدت على ذوقي الخاص في اختيار الموديلات وذلك قبل دخولي هذا المجال ، وما حصل ان جميع الموديلات التي قمت بشرائها هي خارجة نهائيآ عن الخط الموجود وبالتالي كان لدي صعوبة كبيرة ببيعها . فاختيارك للبضاعة يحدد ما اذا كنت تاجر متمرّس او تاجر جديد فالتاجر المتمرّس يعرف جيدا اختيار البضاعة التي تناسب السوق ، وموضوع استيراد البضاعة ليس بهذه السهولة مطلقا حتى رغم وجود فروقات كبيرة في الاسعار ولو اضطررت لبيعها جملة لان التاجر سوف يحصل على البضاعة بكميات اكبر وبسعر شحن اقل ويحصل على الموديلات المطلوبة في السوق وبالتالي انت لست على معرفة بهذه الامور اذا كنت تاجر جديد . اي منتج ترغب باستيراده يترتب عليه تكاليف ربما لست على معرفة بها والتي تتضمن تاريخ انتهاء المدة وهو موضوع مهم مثلا في حال استيراد مواد غذائية هذه المواد لها تاريخ انتهاء محدد بالاضافة الى ان هناك جزء من البضاعة يتاخر بالتصريف و بالتالي تباع بربع قيمتها لان اي منتج قبل ثلاثة اشهر من انتهائه يباع بربع قيمته من اجل التخلص منه ، واذا لم تباع هذه البضاعة سوف يتم رميها وتكلفة الخسارة هذه توزع على سعر شراء المنتج ، ايضا هناك تكاليف تخزين لبعض المنتجات ، وهناك منتجات تحتاج لتخزين بشروط معينة كالشوكولا التي تحتاج الى برادات وبالتالي تكلفة تخزينها تكون اعلى بكثير . ايضا بعض المنتجات ينتج عنها مخلفات ( ستوكات ) مثل الملابس وبالتالي توزع تكلفتها على سعر باقي القطع ، فهناك نسبة معينة من الهدر وهذه تكاليف اضافية يجب اخذها بالحسبان اثناء استيراد المنتج قبل ان تغرّك فروقات الاسعار . حيث نسبة كبيرة من الاشخاص اثناء سفرها الى الصين ومشاهدتها لفروقات الاسعار واسواق الصين المدهشة والاشكال والتصاميم وامام الخيارات الهائلة تندفع بعجلة لشراء منتج معين دون اى دراسة او حساب التكاليف المترتبة على عملية الشراء هذه ، بالاضافة الى تكاليف السجل التجاري واجور الموظفين والفواتير المتعلقة بالمحل هذه كلها تكاليف اجبارية لابد من توزيعها على سعر القطعة لذلك احذر ان تغرّك فروقات الاسعار بين الموجودة في بلدك والموجودة في الصين . هناك بعض المنتجات تكون ارباحها عالية جدا وبعضها ارباحها منخفضة جدا ، على سبيل المثال جهاز الايفون سعره ١٣٠٠$ او ١٥٠٠$ وارباحه بالنسبة للبائع لا تزيد عادة عن ٣٠-٥٠% كحد اقصى ، وبنفس الوقت يمكن ان تحصل على كفر لهذا الجهاز بسعر ٢٠$ او ٢٥$ اذا كنت تتسوّق من المولات ذات الايجار المرتفع ، لكن تكلفة هذا الكفر ربما ١-٢$ فقط وبالتالي الارباح هنا تزيد عن ١٠٠٠-٢٠٠٠% بينما بالجوال الارباح لم تتجاوز ١-٢% فقط ، ولكن الجوال يباع في اليوم بعدد هائل جدا بينما الكفرات تختلف تماما ، وبالتالي عندما تجد ان الكفر في المولات يباع بسعر ٢٠$ في الصين سعره ٠.٥-١$ فيغرّك فرق الاسعار هذا وتقوم لشراء كمية ربما تكون باشكال غير مناسبة ومطلوبة وبالتالي عند البيع تجد نفسك وقعت في خسارة كبيرة ، لذلك الانسياق وراء فروقات الاسعار الكبيرة بين السوق المحلي الموجود في بلدك وبين السوق الموجود في الصين سوف يسبب لك خسارة كبيرة . من الضروري الاخذ بعين الاعتبار عند شرائك للمنتجات انك لست على معرفة بهذا المنتج ، فالشخص الذي يقصد الصين بهدف استيراد منتج هو على معرفة به يختلف تماما عن الشخص الذي يسافر للصين بهدف البحث عن فرصة عمل او فرصة لاستيراد منتج جديد ، وبالتالي انت تستورد منتج لا تملك خبرة به نهائيا ، و سوف نشرح طريقة استيراد بعض المنتجات والعقبات التي يمكن ان تواجهك ، مثلا انت لست على معرفة بالكواليتي فكفر الجوال يمكن ان يكون مصنوع من نايلون او بلاستيك او … بينما الذي يملك خبرة يكون على معرفة بسعر كل قطعة . قبل فترة عندما كنت استورد ساعات من الصين دخلت الى المصنع من اجل الاتفاق على عدة امور منها اختيار زجاج الساعة اما زجاج زفير او كريستال او زجاج عادي و كل نوع له سعر مختلف عن الاخر ، واختيار نوع الجلد اما صناعي او طبيعي او مبطن ، والاطار المحيط بالزجاج اما مصنوع من الستانلس ستيل او من النحاس واختيار نوع الماكينة الداخلية و … وبالتالي يتم التصنيع حسب الطلب ، فاذا وضعنا ساعتين من نفس الشكل لكن كل منهما مصنعة بجودة مختلفة وبالتالي السعر سوف يكون مختلف تماما وربما يتعذر عليك معرفة الساعة ذات الجودة والسعر الاعلى ، وفي حال شرائك لهذه البضاعة وعرضها على تجار بلدك فسوف تجد عدة صعوبات وحتى اذا اردت بيعها بالجملة فهذا يسبب لك خسارة لانك حصلت عليها بسعر اعلى وربما التاجر يستطيع ان يحصل عليها بسعر افضل ، لذلك من الضروري الانتباه لعدم شراء بضاعة دون ان تعرف عنها بشكل دقيق . ايضا عند شراء ، بضاعة من الصين من الضروري تجنب الشراء من المحلات الفاخرة ، مثلا هناك اسواق معروفة جدا مثل سوق كوانزو وهو سوق الحقائب وهو عبارة عن مجمعات ضخمة يتم البيع فيها بالجملة لكن الاسعار مرتفعة جدة ، وعندما كنت في هذا السوق قصدت محل بسيط و صغير بطرف المجمع وقمت بالاستفسار عن ايجاره فاذا هو ما يعادل ٨٠٠٠$ شهريا اضافة الى اجور موظفين ، هذه النفقات المدفوعة هي حتما موزعة على سعر البضاعة وبالمقابل تكلفة الشراء المترتبة عليك سوف تكون مرتفعة ، وهذا بالنسبة لمحل صغير و الذي يختلف تماما عن المحل الكبير ذو الموقع الاستراتيجي قرب البوابة ، فعلى الرغم من ان هذه المجمعات مطلوبة وعليها طلب قوي ومعدل الحركة فيها عالي الا ان هذه التكاليف المنفقة على ترتيبات المحل سوف تترتب على البضاعة التي تقوم بشرائها ، بينما يمكنك الوصول الى مصانع او ورش صغيرة وبامكانها ان تقدم لك نفس المنتج ونفس الخامة وبتكاليف واسعار اقل . قبل عدة سنوات كنت اتسوّق بضاعة بيجامات رياضية من الصين بسعر تكلفة للقطعة ٢٠-٢٥$ وبجودة عالية جدا ، ومن ثم وجدت هذه البضاعة نفسها تقوم ببيعها فتاة ريفية على الطريق بسعر ١٠-١٢$ ، لذلك عند شرائك للمنتج ليس من الضروري ان تغرّك الديكورات والتصاميم لانها سوف تترتب على تكاليف بضاعتك ، بل اقصد الورشات او المصانع التي تكون تكلفتها بسيطة وتحقق لك اعلى سعر مبيع ، وحقيقة هذه النصيحة يجهلها حتى كبار التجار . وافضل طريقة لاستيراد هذه البضاعة ان تاخذ كرت المصانع التي تقابلها وتدرس الموضوع بشكل جيد و ان تكون على معرفة بالاسعار وتجري دراسة كاملة عن التكاليف من حيث تكاليف التخزين وكيف تتمكن من بيع هذا المنتج قبل ان تستورده ، وبعد تجميع هذه البيانات قم بتسجيلها على دفتر مرفقة بكارت المصنع ومن ثم قم بشراء عينات وأعرضها على تجار بلدك ، وعندما تحصل على طلبات فهذا يعني ان البضاعة مقبولة في السوق اما عندما تجد انها مرفوضة فعليك الابتعاد عن هذا المنتج نهائيا والاتجاه لدراسة منتجات اخرى ، وفي حال اخترت منتج معين للتسويق بعد دراسته ونجاحه في السوق عندها إما ان تتعامل عن طريق مكتب او عن طريق التواصل المباشر مع المصنع ، ويفضل التعامل مع المكتب وعلى الرغم من ان المكتب يطلب عمولة الا انه يضمن لك حقك . اتمنى ان اكون قد افدتكم بهذه المعلومات و التي هي عن واقع تجربة و خبرة طويلة .
