سياسة التسعير وكيف تحدد السعر المناسب
من الضروري معرفة سياسة التسعير المتبعة بالتسويق الإلكتروني وبالمراكز التجارية
سياسة التسعير المتبعة بالمواقع الإلكترونية لا تقل عن 100% من التكلفة أي أنه في حال شراء ملابس قيمة القطعة 10$ يتم تسعير القطعة داخل السوق الإلكتروني بـ 20$ ، في هذه الحالة ربح القطعة الواحدة %100 وبالتالي عند تحقيق مبيعات 1000$ شهريا فيكون الربح 5000$ ، وبنفس الوقت عندما يشتري المركز التجاري نفس القطعة تمامآ ب 10$ فهو يضطر إلى بيعها بـ 30$ ، وسبب الإختلاف بالسعر بين 20$ و 30$ أن المركز التجاري لديه تكاليف إيجار محل ، ومصاريف كهرباء ، ومصاريف موظفين ، ومصاريف هاتف وغيرها …، وعندما يكون المركز التجاري بمركز مهم تكون تكاليف الإيجار عالية وببعض الأماكن وببعض الدول حتى تستطيع أن تحصل على هذا المكان تضطر إلى دفع مبلغ إضافي ، فكل هذه التكاليف كلها يتم تحميلها على قيمة القطعة ، أي لا يستطيع صاحب المركز التجاري أن يضع ربح 100% للقطعة وإلا سوف يخسر إلا إذا كانت مبيعاته ضخمة جدآ وقادرة أن تغطي التكاليف الإجمالية ، لكن بالعموم دائمآ المحلات التجارية تضع أرباح 200% ويتم حسابها بطريقة معينة ، فإذا حققت مبيعات
بنهاية الشهر 10000~12000$ فتكون 4000$ تكاليف بضاعة و $4000 تكاليف المصاريف الخاصة بإيجار المحل والموظفين والكهرباء و 4000$ هي الأرباح ، وهذه النسبة تناسبية ، لكن عندما تحقق مبيعات 50 ألف دولار فحتما يكون المركز التجاري بقيمة إيجار عالية جدآ فمن غير الممكن أن يكون إيجار المحل 500~1000$ شهريآ وفي نهاية الشهر تحقق مبيعات 50 ألف دولار بل يجب أن يكون هناك تناسب وهذا عرف السوق ، لذلك يتم تقسيم المصاريف بهذه الطريقة وهي المتبعة من قبل أغلب أصحاب المحلات ، أي ثلث المبلغ للبضاعة وثلث لمصاريف التسويق المتعلقة بالموظفين وإيجار المحل التجاري .. وثلث للأرباح بينما بالتسويق الإلكتروني فالمصاريف عبارة عن المنتجات ومكتب يمكن أن تاخذه بمكان بعيد حتى تخفف مصاريفك ويلزمك طاولة مكتب ولابتوب حتى تبدأ تنطلق وتسوق منتجاتك وتعرضها وتقوم بتسعيرها فانت بحاجة فقط لمركز بسيط يمكن ان يكون رخيص جدا لا يتجاوز 10% من الارباح ، فاذا كانت الارباح $4000 فيمكن أن يكون إيجار المحل مع المستودع 200~300$ وعندما تصبح طلبياتك أكبر والبضاعة تزيد عندها تتوسع في المركزالمتواجد فيه لذلك من الضروري فهم سياسة التسعير لأنها تفيدك في فهم آلية العمل وكيفية جني الأرباح ، وهذه سياسة التسعير عادة بشكل إجمالي لمعظم المنتجات لكن بعض المنتجات تكون أرباحها سواء بالتسويق الإلكتروني أو بالمحلات أعلى بكثير مثلا الإكسسوارات أرباحها أعلى من %100 كالإكسسوارات المتعلقة بالجوالات مثلآ ، وعندما تزيد النسبة بالمراكز التجارية سوف تزيد النسبة بالتسويق الإلكتروني أيضا فهي أشبه بمعادلة
لكن هناك سياسات تسويقية اخرى مثلآ يمكن أن تنفذ براند خاصة بك ، مثلآ أن تحصل على أحذية نادرة بالتصميم وبالمواد ، أو أحذية خاصة من جلد التمساح أو الثعبان والتي تكون مرتفعة السعر و بإمكانك أن تضع لها أسعار عالية جدآ ، في هذه الحالة تكون قد حصلت على أنواع معينة من الزبائن وعلى طبقة وشريحة معينة وبإمكانك أن تسعّر بأسعار مرتفعة وتحصل على براند خاصة بك وبذلك تخرج من الجو التنافس الموجود في السوق فإذا حققت أرباح 200$~300$ في اليوم الواحد وهذا أمر طبيعي وبالتالي من 100$ تربح 50$ والتي تكون 1500$ في الشهر ، وهذا يمكن أن تحصل عليه بسهولة كبداية عمل في الشهر الأول والثاني حيث لا يكون لديك تكاليف فقط أرباح ، وفي السنة الاولى والثانية والثالثة تكون أرباحك الآف الدولارات
مقالات مشابهة :
النصب في تجارة الملابس | بهذه الطريقة يتم النصب عليك