أحيانآ يصعب تحديد نصيب كل شريك فى مشروع معين نظرآ لتفاوت نسب الأسهم فى المشروع وإختلاف حجم وطبيعة عمل كل شريك ونظرآ لأن لهذا الموضوع قدر كبير من الإهتمام الكبير لدى البعض مما قد يجعله عائقآ كبيرآ عند بداية التأسيس لشراكه متفاوتة الأسهم والمجهود سنناقش هذاا بالتفصيل وكيف تستطيع تحديد نصيب كل شريك من الأرباح أو حتى من الخساره ... وسواءآ أكنت تساهم برأس المال أو بمجهودك أو خبرتك فقط أو بالمزج بين المجهود وجزء من رأس المال لذا سوف نتحدث معكم من خلال هذا المقال عن الشراكة بين طرفين وقواعد الشراكة بين طرفين وطريقة تحديد النسب وكيفية توزيع الارباح والخسائر في حال وجود شريك بالعمل وشريك براس المال ، ومن يتحمل الخسارة في حال وجدت
كبداية .. اي اتفاق بين طرفين هو جائز بغض النظر عن النسبة طالما الطرفين موافقين على الاتفاق فاي نسبة هي جائزة وواردة ، لكن بعرف التجارة هناك بعض الاساسيات ( القواعد ) التي تحدد طريقة تحديد النسب المئوية والارباح لكل طرف من الاطراف ، هذه المعلومات مهمة جدا لاي شخص يرغب بالدخول شريك مع طرف ثاني حتى يستطيع ان يحدد النسب التي تكون عادلة بين الطرفين
نسبة شريك راس المال بالمشاريع الصغيرة والمتوسطة
نسبة الشريك برأس المال هى %60 _ %70
ونسبة الشريك بالعمل %30_%40
ويمكن ان تكون 50% للطرف الاول و 50% للطرف الثاني
وتحدد حصة الشريك بالعمل من 30~50% على اساس الخبرة التي يقدمها ، اي في حال تقديمه لنشاط او افكار تنم عن خبرة كاملة بهذا المجال او لديه خبرة عالية او متوسطة ، واذا كنت تملك تجارة معينة كـ محل ملابس مثلا وشريك العمل قادر ان يوفر لك بضائع باسعار متدنية او محروقة او يستطيع ان يحصل على صفقات شراء ملابس جيدة جدآ فهذه الخبرة ترفع من نسبة حصوله على الارباح اما اذا كان لديه خبرة بسيطة بمجال الملابس ويرغب بتقديم جهد وتكون تجارة مشتركة فتكون نسبة شريك العمل بسيطة تختلف عن الشريك بالعمل ويجب ان يكون قائم و مباشر على العمل ، اي بمثالنا عن محل الملابس يجب ان يكون قائم عن العمل لمدة 8 ساعات يوميا واذا كان هناك موظفين يجب ان يقدم خدمة البيع اضافة الى خدمة الادارة ،ووجوده في المحل يرفع من نسبة المبيعات ومن غير الممكن ان يكون الموظفين قادرين على اعطاء الاداء نفسه الذي يعطيه الشريك بالعمل ، فوجوده على راس العمل يعطي اداء اعلى بكثير وبالتالي ارباح المحل تكون اعلى واذا كان الشريك بالعمل لديه محل ملابس وهو يشارك شخص اخر براس المال باحد المحلات ويرغب بفتح فرع ثاني لمحله ، ففي هذه الحالة هو ينفق الوقت الاساسي من عمله في محله الاساسي وربما ينفق وقت قليل جدا في المحل الثاني الذي هو شريك بالعمل فيه ، فبهذه الحالة من غير الممكن ان ياخذ 40-50% من الارباح ، و بالتالي النسبة العادلة لهذا النوع من الاتفاق 15~25%وهي عبارة عن خدمة ادارة فقط
وفي حال وجود خسارة اذا لم يحدد شريك راس المال اي اتفاق بخصوص الخسارة فشرعا هو المتحمل للخسارة كاملة ، اما في حال تم اتفاق شريك راس المال مع شريك العمل منذ بداية العمل على تحمل نسبة مئوية معينة قبل حدوث اي خسارة فبهذه الحالة يتحمل الشريك بالعمل الجزء المتفق عليه حسب الاصول
في بعض الحالات يمكن ان يكون شريك راس المال داخل بمبلغ والشريك بالعمل هو مقدم العمل وجزء من راس المال ، فبهذه الحالة تكون النسب 30% من ارباح التجارة لشريك العمل و 70% لشريك راس المال ، و بالتالي الـ 70% الخاصة براس المال تنقسم حسب حصة كل من الشريكين ، والـ 30% ايضا يمكن ان يكون كلا الشريكين يقدما اعمال لكن شخص يملك خبرة ويبذل جهد كبير والثاني يبذل جهد بسيط مثلا يمكن ان يقضي نصف ساعة الى ساعتين من العمل فقط في اليوم لإنجاح العمل والطرف الاول يقضي 7-8 ساعات عمل في اليوم بالاضافة للخبرة فبهذه الحالة يحق للشريكين ان يحصلا على نسبة من نسبة شريك العمل اي ان يتقاسما نسبة الـ 30% حسب الجهد المقدم من كل منهما وهذا بخصوص المشاريع الصغيرة او المتوسطة
و كلما زاد راس المال تزيد الارباح ، مثلا هذه المشاريع الصغيرة قد تكون بقيمة 50~100 الف دولار ويمكن ان تحقق ارباح شهرية بقيمة 5000~7000 دولار بهذه الحالة عندما تنقسم الارباح بين الطرفين تكون نوعا ما مقبولة ، لكن اذا كان راس المال يعادل 1~2 مليون دولار فبهذه الحالة قد تكون الارباح الشهرية 100~150 الف دولار ، وبالتالي من غير المنطق عندما تحقق دخل شهري كهذا ان يحصل الشخص الذي يقدم لك جهد بالعمل 70~80 الف دولار شهريا كشراكة بالعمل ، فكلما زاد راس المال كلما قلّت النسبة الخاصة بارباح الشريك بالعمل اثناء تقييم حصة كل شريك من الشركاء احيانا شريك العمل يمكن ان يكون لديه فكرة برمجية معينة او اي فكرة ابداعية ، هذه الفكرة يمكن ان تحتاج فقط الى تمويل للاعلانات 50~100 الف دولار مثلا لتنطلق ، لكن عندما تنطلق سوف تكون الارباح عالية جدا وربما المبلغ الذي دفعته للتمويل لا يتناسب اطلاقا مع الارباح العالية التي تحصل عليها ، و بالتالي هذه الحالة لها توزيع نسب مختلف عن النسب بالحالات العادية

بخصوص الصناعة و التجارة ، ارباح الصناعة لصاحب راس المال تكون عادة اعلى من التجارة ، والسبب انه اثناء الصناعة يمكن ان يكون لديك ألة انتاجية لها معدل استهلاك خلال 2~3~5 سنوات او يمكن ان يحدث في هذه الالة عطل خلال سنة او سنتين ، وبالتالي انت تعرض راس مالك للاستهلاك خلال فترة معينة لتصليح الالة او لشراء الة جديدة عند انتهاء عمرها الاستهلاكي ، لذلك ارباح شريك راس المال تكون اعلى حتى يستطيع ان يحصل على راس ماله خلال فترة بسيطة ، على خلاف التجارة التي يمكن ان تستمر 5~10~15 سنة بنفس راس المال دون الحاجة لشراء الة جديدة ، وهذه نقطة مهمة جدا اثناء توزيع وتحديد نسب الارباح .
بخصوص الخسارة ايضا، يمكن ان يتفق شريك راس المال مع الشريك بالعمل عليها تجارة احذية شعبية لتسويقها بطريقة معينة ، فيقوم شريك العمل بشراء احذية فاخرة جدا بمواصفات عالية بدلا من الاحذية الشعبية وبعد فترة يجد صعوبة في تسويقها وهذا مخالف للاتفاق مع شريك راس المال ، فالخسارة في هذه الحالة يتحملها شريك العمل كاملة كون هذا الاجتهاد خاص منه وكل مجال تجارة له وضع مختلف وطريقة لتحديد النسب ، اي ليس هناك قاعدة ثابتة لكل الامور لكن هذه بعض الافكار التوضيحية التي تساعدك على تحديد النسب الصحيحة للحصول على نسب الارباح لكل طرف من الاطراف . اتمنى ان اكون قد أوصلت لكم بعض المعلومات التي تساعد على تحديد نسب الارباح والخسائر بين شريك راس المال وشريك العمل ، وهذه المعلومات مهمة لاي شخص يرغب بالدخول في شراكة