دليل العمل في امازون fba

دليل العمل في امازون fba – تعد شركة أمازون إحدى أكبر شركات التجارة الإلكترونية حول العالم ، والتي تأسست في عام 1994، وتمتلك شركة أمازون مستودعات ومخازن تابعة لها في جميع أنحاء العالم ، وتعمل الشركة على إتاحة الفرص لمستخدمي موقعها على بدأ العمل والبيع من خلالها ، وذلك من خلال طرحها لعدد من الخدمات مثل الافلييت” التسويق بالعمولة” ، والدروب شيبنج” Drop Shopping” ، وخدمة أمازون إف بي آي ” Amazon FBA” . في هذه المقالة دليل العمل في امازون fba سوف نناقش كل التفاصيل والخطوات اللازمة للبدء والعمل في امازون fba .

ما هو امازون إف بي إي amazon fba

FBA هي إختصار ل Fulfillment By Amazon والتي تعني” الشحن عن طريق أمازون” ، وهي إحدى خدمات شركة أمازون التي أطلقتها في عام 2006 والتي سمحت من خلالها لآلاف مستخدمي موقع أمازون أن يصبحوا تجار عليه ، وذلك من خلال سماح الشركة للمستخدمين بشراء المنتجات التي يريدون بيعها بالكميات التي يرغبون بها ومن ثم شحنها إلى مستودعات ومخازن شركة امازون ، وبعد إتمام عملية الشحن تتكفل امازون بتغليف وشحن المنتجات إلى العملاء الجدد الذين سوف يطلبون هذه المنتجات ، وذلك يكون مقابل عمولة تأخذها الشركة من المستخدمين .
وتساعد هذه الخدمة البائعين على استيراد منتجات من دول أجنبية دون الحاجة إلى السفر إلى أي دولة ، وذلك لأن شركة أمازون تمتلك العديد من المستودعات في العديد من الدول حول العالم مثل : أمريكا والصين وألمانيا وجميع دول أوروبا بشكل عام ، وبهذا فإن الشركة تعمل على تأجير مستودعاتها للبائعين .

كيف تصبح بائع في امازون إف بي آي

إذا كنت تريد أن تبدأ في العمل كبائع fba لدى امازون فهو ليس بالأمر الصعب حيث يمكنك البدء من خلال إتباع عدد من الخطوات ، والتي سوف نوضحها فيما يلي :

1. امتلاكك رأس المال الذي سوف تشتري به السلع أو المنتجات التي سوف ترسلها إلى مخازن أمازون .
2. فتح حساب بائع fba على موقع أمازون .
3. دراسة السلع والمنتجات التي ترغب في بيعها ، وكذلك دراسة السوق وأفضل الأماكن التي يمكنك بيع المنتجات بها .
4. البحث عن تجار في الدول التي ترغب في استيراد البضائع منها ، والتأكد من أنهم تجار حقيقين وليسوا يعملون في الدروب شوبينج Drop shopping .
5. البحث عن أفضل سعر للمنتجات ومن ثم التفاوض مع التاجر للحصول على أفضل سعر ممكن يمكنك المنافسة من خلاله في أسواق أمازون .

ما هي أسواق أمازون؟

أسواق أمازون : هي واحدة من أكبر أسواق التجارة الإلكترونية في العالم تأسست في عام 1994، وترجع تسميتها بهذا الإسم نسبة إلى نهر الأمازون أطول أنهار العالم . وتسمح أسواق أمازون للأفراد والشركات بعرض منتجاتهم وبيعها عليها عبر الإنترنت ، وتعد أمازون أحد الأسواق المتكاملة التي يمكنك من خلالها شراء منتجات عدة مثل :

• الملابس
• الأثاث
• الأجهزة الإلكترونية
• منتجات الأطفال
• التجميل
• البقالة
• منتجات العناية الصحية ، والعناية الشخصية
• أدوات المطبخ
• المجوهرات والساعات
• الآلات الموسيقية
• المنتجات الرياضية
• أدوات الحدائق

خطط البيع على أمازون

تتيح أمازون نوعين من خطط البيع حيث يمكن لكل تاجر اختيار الخطة المناسبة له من بين هاتين الخطتين ، كما يمكنه أيضًا تغيير الخطة أو إلغائها في أي وقت يريده ، وهاتين الخطتين هما

الخطة الفردية : وهي خطة مناسبة للبائعين المبتدئين الذين لا تتخطى مبيعاتهم خلال الشهر أكثر من 40 منتج أو سلعة ، وتسمح هذه الخطة للبائع :

• بالإعلان وبيع عدد قليل من المنتجات خلال الشهر .
• فتح متجر مجاني على الموقع .
• إضافة منتجات جديدة إلى كتالوج أمازون .

وتبلغ تكلفة الخطة الفردية للبائعين من أمازون 0.99 دولار لكل سلعة مباعة من خلال الموقع هذا بالإضافة إلى بعض الرسوم الأخرى التي تضيفها شركة أمازون .

الخطة الإحترافية : هي خطة مخصصة من قبل الموقع للبائعين الذي يستخدمون البيع على أمازون إف بي أى كعمل أساسي لهم ، وتوفر هذه الخطة للبائعين ميزة البيع دون التقيد ببيع عدد محدد من المنتجات خلال الشهر حيث يمكنهم بيع أكثر من 40 منتج خلال شهر واحد ، ومن بين المميزات الأخرى التي توفرها هذه الخطة للبائعين :

• إمكانية بيع فئات وتصنيفات عدة إضافية من المنتجات .
• إضافة منتجات جديدة إلى كتالوج أمازون .
• إمكانية تشغيل خاصية العروض الترويجية ، مثل: الشحن المجاني .

وتبلغ تكلفة هذه الخطة من أمازون 39.99 دولار شهريآ ، ولا يوجد بها رسوم على كل منتج مباع .

ما هي أفضل الأدوات المساعدة فى أمازون fba ؟

هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها على أمازون والتي تعمل على مساعدتك في أمور عدة ، مثل : البحث عن المنتجات الرابحة ، ومعرفة أعلى التقييمات والمراجعات الجديدة هذا بالإضافة إلى مساعدتك على معرفة الكلمات المفتاحية الأكثر إستخدامًا على آمازون ، والكثير من المعلومات الأخرى ، ومن بين أفضل الأدوات الموجودة على أمازون :

Heluim 10

توفر هذه الأداة أكثر من 20 خاصية تعمل على مساعدتك في تطوير تجارتك في العديد من النواحي على أمازون إف بي أى ، ومن بين الخصائص التي توفرها أداة Heluim 10 :

• خيارات البحث عن المنتجات الرابحة على أمازون
• معرفة ترتيب منتجاتك على الموقع
• البحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية الجيدة
• إدارة الإعلانات
• إنشاء صفحة هبوط

Jungle Scout

تعد أداة Jungle Scout واحدة من أولى الأدوات التي ظهرت على أمازون والتي تعمل على مساعدة البائعين على تطوير تجارتهم على الموقع وذلك من خلال توفيرها لعدد من الخصائص التي تعمل على مساعدة التجار مثل :

• توفير قاعدة بيانات خاصة بالمنتجات
• العثور على كلمات مفتاحية جيدة
• تحليل نسب المبيعات
• توفير قاعدة بيانات خاصة بالموردين

Sellics

تعد واحدة من الحلول الممتازة بالنسبة للبائعين الذين يرغبون في تتبع الأرباح ، وتعمل أداة Sellics على إدارة وتتبع تصنيفات الكلمات المفتاحية ، مما يتيح لك معرفة الكلمات المفتاحية المتصدرة والأعلى في المبيعات ، بالإضافة إلى ذلك فإن الأداة تعمل على إعلامك بمراجعات المنتجات التي تم إضافتها حديثًا ، وهي واحدة من أفضل أدوات البحث أيضًا حيث توفر لك جميع التفاصيل التي قد ترغب في معرفتها عن المنتجات مثل :

• نسب مبيعات المنتجات
• المراجعات الموجودة على المنتجات

Black Box

تعمل هذه الأداة على تقديم العديد من الفلاتر التي تسمح لك بالبحث عن المنتجات المناسبة بشكل أكثر عمقًا وفرزها وفقًا لسعرها أو حجمها .

Trendster

تعمل أداة Trendster على عرض المنتجات في شكل مخططات أو رسوم بيانية ، مما يسهل عليك عملية تقييم المبيعات والعمل على تحسينها بشكل أفضل.

AMZ Finder

تعمل أداة AMZ Finder على فحص مراجعات العملاء للمنتجات الموجودة على موقع أمازون وإدارتها ، ومن بين الخصائص المميزة التي تمتلكها الأداة :

• ميزة إرسال الرسائل التلقائية .
• إمكانية إدارة جميع مراجعات المنتجات من لوحة تحكم واحدة .

Sellzone

هي أداة تعمل على مساعدتك على تحقيق أقصى استفادة ممكنة من قائمة المنتجات ، وذلك من خلال تأثير الأداة على ظهور قائمة المنتجات بالإضافة إلى تأثيرها على حركة الزيارات والتحويلات ، كما تعمل الأداة على معالجة الكلمات المفتاحية ، مما يساعدك على البحث عن الكلمات المفتاحية وتحليل محرك البحث الخاص بموقع أمازون .

ما هو أقل رأس مال للبدء في البيع على amazon fba

يعتمد رأس المال الذي سوف تحتاجه إلى البدء في العمل كبائع في امازون على عدد من العوامل مثل : كمية ونوع المنتجات التي سوف تقوم بشرائها ، وخطة البيع التي سوف تتبعها سواء الخطة الفردية أو الإحترافية ، وغيرها من العوامل التي سوف نعرضها بالتفصيل فيما يلي :

كمية المنتجات : في نظام البيع في إف بي أى فإنك تحتاج إلى رأس مال حتي تتمكن من شراء المنتجات ومن ثم شحنها إلى مخازن الشركة ، وسوف يتوقف هذا المبلغ على كمية المنتجات التي ترغب في شرائها وسعر هذه المنتجات .

خطة البيع : تتيح أمازون خطتين للبيع كما ذكرنا من قبل ، خطة فردية وتبلغ تكلفتها 0.99 $ عن كل منتج يباع ، وخطة إحترافية شهرية وتبلغ تكلفتها 39.99 $ .

رسوم التخزين : تحصل أمازون على مقابل تخزينها لمنتجاتك في مستودعاتها على رسوم تبلغ قيمتها 0.75 $ لكل 30 سم مربع في الفترة من بداية شهر يناير إلى شهر سبتمبر ، أما بالنسبة لرسوم التخزين في الفترة من شهر سبتمبر إلى شهر يناير من كل عام فتبلغ قيمتها 2.40 $ لكل 30 سم مربع ، أما في حالة بقاء منتجاتك في مخازن الشركة لمدة تزيد عن 6 أشهر فإن تكلفة التخزين سوف ترتفع إلى 12 $ لكل قدم مربع .

أكواد الـ UPC : تعد من أهم العناصر التي يجب توافرها على المنتجات ، حيث أنه من المستحيل بيع أي منتج بدونها ، ويمكنك شراء هذه الأكواد ومن ثم إرسالها إلى أمازون للصقها على المنتجات ، أو إستخدام UPC CODES الخاصة بشركة أمازون ، ويكون ذلك مقابل دفعك لرسوم إضافية.

الإعلانات المدفوعة PPC : سوف تضطر في كثير من الأحيان إلى إنشاء إعلانات ممولة وذلك حتي تتمكن من المنافسة وإظهار منتجاتك لأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين .

الأدوات التي سوف تستخدمها : هناك العديد من الأدوات المدفوعة المتوفرة على موقع أمازون والتي تساعدك على العمل على تحسين تجارتك ورفع معدلات البيع على الموقع ، ومن بين هذه الأدوات Heluim 10 , Jungle Scout , AMZ Finder وغيرهم الكثير .

كم الربح المتوقع من البيع على أمازون إف بي أي ؟

تختلف نسبة الأرباح التي قد تحققها من خلال البيع على أمازون إف بي أي بإختلاف عدد من الأشياء مثل :

• نوع المنتجات ، فهناك منتجات تكون نسب الأرباح بها مرتفع وهناك منتجات أخرى تكون نسب الأرباح بها محدودة .
• كمية المنتجات التي تم بيعها : بالتأكيد عند بيعك لعدد كبير من المنتجات سوف يكون معدل الربح أكبر من معدل الربح عند بيعك لعدد محدود من المنتجات .

دليل العمل في امازون fba – أفضل المنتجات الرابحة على أمازون

لكي نتمكن من القول على أحد المنتجات أنه منتج رابح لابد من أن يكون هذا المنتج مطلوب لدى العملاء الذين تستهدفهم للبيع ، لذا لكي تتمكن من معرفة أفضل منتج رابح لابد من إطلاعك على المنتجات الأكثر طلبًا ، فعلى سبيل المثال المنتجات الأكثر طلبًا على موقع أمازون في عام 2021 كانت الأجهزة الإلكترونية وقد اشتمل الأعلى بحثآ بها على :

• نينتندو سويتش
• لاب توب
• أقراص “ssd”
• كيندل
• بلايستيشن 4
• سماعات “إيربودز”
• آيباد
• تابلت
• آيفون
• مساعد أليكسا

وجاء بعد ذلك ضمن المنتجات الأكثر بحثًا وطلبًا على موقع أمازون :

• مستلزمات المنزل
• الملابس
• المنتجات الغذائية

دليل العمل في امازون fba – ما هي العقبات أو أسباب الفشل في البيع على أمازون ؟

مثل أي مشروع سوف تحاول البدء به سوف تقابلك بعض العقبات في البداية وبالتالي سوف تتمكن من النجاح إذا تمكنت من التغلب على هذه العقبات ، ومن بين العقبات التي قد تواجهك عند البيع على أمازون إف بي أى :
المنافسة العالية : من المعروف أن أمازون أحد أكبر أسواق البيع بالتجزئة على مستوى العالم وبالتالي فإنه يوجد بها مئات البائعين الذين يعرضون نفس المنتجات التي تعرضها للبيع ، لذا يجب أن تعمل على توفير منتجات ذات جودة عالية وأسعار تنافسية حتى تتمكن من المنافسة مع هؤلاء التجار .

رأس المال المناسب : لكي تبدأ في العمل على amazon fba لابد من امتلاكك رأس مال لشراء المنتجات التي سوف تبيعها ، فالتجارة على إف بي أي لا تشبه الدروب شيبينج الذي لا يحتاج إلى رأس مال كبير للبدء به .

الرسوم الإضافية : قد تشكل الرسوم التي تفرضها شركة أمازون علي البائعين عائق لك ، إذا كنت لا تحقق نسب أرباح تتفوق على هذه الرسوم شهريًا .

عامل الوقت : لكي تتمكن من النجاح وتصدر قوائم المنتجات على أمازون إف بي أى فإن ذلك يتطلب الكثير من الوقت والصبر .

لتفاصيل أكثر يمكنكم مشاهدة هذا الفيديو والإشتراك في القناة لمتابعة بقية الشروحات :

مقالات مشابهة :

كورس امازون اف بى اى ( Amazon FBA ) المطور

شاهد كيف ربحت 115 الف دولار خلال عام في amazon fba

كورس مجاني في التسويق بالعمولة

دليل الاستيراد من تركيا

من نحن