سوف نقدم لكم من خلال هذا المقال معلومات مهمة جدآ لأي شخص يعمل بتجارة الملابس أو تجارة الأزياء بشكل عام ، سوف نتحدث عن متى وكيف نستطيع ان نشتري من مصنع ، متى نشتري من موزع ، ومع اي مستوى من مستويات التجارة تتعامل ، هل تحصل على السعر الافضل ام هناك سعر افضل يمكن ان تحصل عليه ، كيف تستطيع ان تحدد افضل شخص يمكن ان تتعامل معه مقارنة بالميزانية او مقارنة بالسعر الذي تشتريه كثير من الاشخاص اثناء تجارتهم يحاولوا ان يحصلوا على اقل سعر ممكن بافضل جودة متوفرة ، وحتى تستطيع ان تحصل على افضل سعر ممكن وعلى افضل مصدر شراء ، هناك مجموعة خطوات عليك ان تعرفها وكثير من الاحيان الاحظ بعض التعليقات على منتجات او فيديوهات انشرها ، بعض الناس تقول ان الاسعار المعروضة مرتفعة والبعض الاخر يقول ان الاسعار المعروضة منخفضة جدا ، وسبب هذا الاختلاف ان بعض الناس من روّاد مراكز التسويق بالتخفيض يقارنوا اسعار المنتجات المعروضة مع الاسعار التي يشتروها ، وايضا بعض الاشخاص من روّاد الشراء من مراكز باسعار مرتفعة يقارنوا بين اسعار الجملة والاسعار التي يشتروا فيها فيجدوا ان الاسعار مناسبة جدا ، طبعا كلا الحالتين ليس صحيح ، لان هناك سياسة معينة للتسعير حتى تعرف اذا كنت تشتري بسعر مناسب او غير مناسب وكيف تكون ارباح الجملة ، حيث هناك اربع مراكز نقوم بالتسويق من خلالها بشكل عام والتي هي بالترتيب
# المصنع
# مصنع + موزع
# موزع بالجملة
# موزع جملة و مفرد
وسنتناول كل منها على حدا
#المصنع
يبيع إما لموزعين او لتجار جملة ، عادة تاجر جملة الجملة عندما يشتري شيئ معين يقصد المصنع اما يشتري من المنتجات الموجودة عنده نتيجة للكمية الكبيرة التي يطلبها منه مثلا يمكن ان يطلب من صنف واحد 1000~2000 قطعة فعند اختياره 5~10 اصناف فبهذه الحالة يكون طلبه 10000~15000 قطعة وبالتالي يقوم المصنع بخصم بسيط مثلا 1$ للقطعة لانه طلب كميات كبيرة أو ان التاجر يطلب من المصنع تصنيع موديلات معينة بكميات كبيرة ، في هذه الحالة المصنع يمنح التاجر خصم اضافي والسبب ان المصنع اثناء تصنيعه لهذه الكميات الكبيرة مثلا 100 موديل احتمال 90 موديل يتم بيعه و الـ 10 موديلات المتبقية احتمال ان يباع جزء بسيط منها او لا تباع ابدا او احتمال ان يكون التصميم غير ناجح وبالتالي هذه الـ 10 % تعتبر تكاليف اضافية ويتم التصرف بها على اساس ستوكات مصانع وتباع بنصف قيمتها مثلا قميص بسعر تكلفة 15$ ومبيعه بالجملة 18$ فبهذه الحالة يتعاقد مع تاجر على شراء كل هذه الكمية بسعر 5$ للقطعة اي اقل من سعر التكلفة بـ 65% ، وياخذ هذه البضاعة تجار التخفيضات وتجار معينة بهذه الاسعار وهذه الخسارة المتسببة للمصنع يتم توزيعها على ارباح النسبة الرابحة اي على النسبة 90% الرابحة ، لذلك دائما يتم وضع سعر مدروس بحيث عندما يكون هناك خسارة تتوزع تكلفتها على باقي المنتجات
عيوب التعامل مع هذه المصانع
لا يوجد تشكيلة كبيرة من الموديلات ، بل هي محدودة ، فيضطر التاجر الى ان ياخذ الموديلات من عدة مصانع لتناسب المحل صعوبة في المراسلة ، لانه من خلال التشكيلة المحدودة المتوفرة لديهم احتمال ان يناسبك عدد قليل جدا منها مثلا من 20~50 موديل احتمال ان يناسبك فقط 2~4 موديل وبالتالي انت بحاجة لتشكيلة كبيرة لمتجرك ، فاما تشتري من عندهم بشكل مباشر ، او يتم ذلك عن طريق شخص يقوم بتجميع كل طلبياتك ويشحنها كاملة وبالتالي يكون لديك تكاليف اضافية ، اي التعامل يحتاج الى ان يكون مباشر معهم
المزايا
اما المزايا فهي الحصول على افضل الاسعار
التعامل مع مصنع + موزع
يكون لدى المصنع ورشة خاصة به تصنع موديلات معينة يتم بيعها بنفس طريقة بيع المصنع اي يستهدف اما تجار جملة الجملة او اصحاب المحلات او المسوقين ، وبالاضافة للموديلات التي يصنعها يقوم بشراء موديلات من بعض المصانع ليحقق اكبر قدر من التنوع ، اذا كان الموزع لديه عمل ضخم يمكن ان يحصل على خصم بسيط من المصنع مثلا خصم 0.5~1$ على القطعة ، اما اذا لم يكن لدى الموزع تصريفات ضخمة فياخذ بسعر الجملة ، وبالتالي فالموزع امامه خيارين في حال حصل او لم يحصل على خصم اما يبيع بسعر المصنع نفسه او يضيف 1~2$ للقطعة طبعا اذا كانت القطعة مرتفعة السعر مثلا 30~50$ فيضيف 2$ للقطعة ، اما اذا كانت رخيصة 5$~$15 فيضيف 1$ للقطعة ، في نهاية اليوم يكون لدى الموزع مع المصنع كميات استهلاك كبيرة ، اي يمكن ان يبيع في اليوم 500~1000 قطعة وان تكون ارباحه 500~1000$ ، واذا كان لديه توزيع ضخم فبهذه الحالة الدولار والنصف دولار لها تاثير كبير في الربح ، لكن بالنسبة للتاجر الصغير الذي يشتري 30~50 قطعة فزادت التكلفة عليه$50 ويمكن ان ياخذ بنفس سعر المصنع وهذا يعود الى التاجر او الشركة التي يتعامل معها ، وفي هذه الحالة من مصلحتك ان تتعامل مع مصنع مصغر اوتاجر موزع لان التعامل مع المصنع صعب كونك تملك كميات محددة
الموزعين بالجملة
مهمة الموزع هي الشراء من المصانع ومن ثم البيع او التسويق لمنتجات المصانع مقابل عمولة معينة وهذا النوع مشابه للمركز السابق ( مصنع + موزع )
المزايا
تنوع كبير بالموديلات امكانية التعامل المباشر امكانية التعامل غير المباشر المراسلة او الشراء عن بعد
العيوب
السعراعلى من المصنع ، اما في حال تفاصلت مع مركز قوي يمكن ان تحصل على سعر المصنع نفسه و في هذه الحالة يكون عندهم خصومات خاصة اذا كانت كمية الطلبية التي تريدها قليلة فانت مضطر الى التعامل معهم ولا يمكن الشراء من المصنع لان تكاليفه عالية وسوف تضطر الى السفر ودفع تكاليف السفر وان تشتري كميات كبيرة حتى تكون رابح ، بينما عندما تدفع المبلغ الزائد فهذا يعتبر اوفر لك من دفع مصاريف عالية
مبيع الجملة والمفرد
وهي ان احد التجار يشتري كميات من مصنع و يخزنها ومن ثم يقوم باعادة بيع لهذه الكميات وتتم اعادة بيع هذه المنتجات من قبل عدد من المسوقين ( الذين يسوّقون اونلاين او لديهم متاجر الكتروني ) الذين لديهم الرغبة ببيع المنتجات لكن دون تحمل مخاطرة عدم امكانية تصريفها ، فيقوموا بعرض البضاعة وتسويقها وبيعها و كلما حصلوا على طلبات يقوموا بالشراء من التاجر الطريقة التي يسعّر فيها التاجر مثلا بيجاما رياضية بسعر 15$ وهي تباع سيري كامل ( بالنسبة للسيري تم توضيحه في فيديو سابق ” الشراء بالجملة بتركيا ” ) الفئات السابقة كلها تبيع بالسيري وليس بالقطعة ، السيري مؤلف من 6 قطع * 15$ السعر = 90$ السعر الاجمالي ، عندما يقوم التاجر بفك القطع وبيعها فيعتبر انه من الممكن ان تبقى قطعتين دون بيع ، وهذا امر طبيعي ان يزيد عند اي محل ستوكات وهذا يحدث في المقاسات التي يكون الطلب عليها قليل مثل s , 2xl وقيمة هاتين القطعتين من اصل 6 قطع هي $30 وبالتالي 30 + 90 = $120 فيقوم بتقسيم السعر الناتج الجديد على عدد القطع الكلية اي 120 / 6 = $20 وبالتالي سعر القطعة الواحدة يصبح 20$ وليس 15$ ، لانه سوف تزيد عنده ستوكات وبالتالي السعر الحقيقي هو 20$ وأي تاجر يبيع باقل من 20$ يعتبر خاسر وبالتالي يضع ربح 2~3$ فيبيعها بـ 22~$23 وبالتالي زاد سعر القطعة 8$ ، لكن في هذه الحالة المسوّق حمى نفسه من الكمية الزائدة من الستوكات و الخسارة ، وايضا اصبح السعر مرتفع لكن بعد ان تنطلق ويصبح لديك رصيد من الزبائن وكميات كبيرة من الشراء فبامكانك ان تتعامل مع الشراء بالسيريات وهذا اوفر بكثير يفضل عدم المناقشة بالسعر حتى ولو كان سعر السيري عنده اعلى من غيره ، لان هذا الشخص لديه تكلفة معينة وهذا نظام البيع عنده وحتى يستطع ان يربح يجب ان يتم تقسيم التكلفة بهذه الطريقة المستفيدين منه هم المسوّقين اونلاين والمتاجر الالكترونية و الفئات التي تبيع بهذه الطريقة هذه هي الاربع مراكز تسويق و التي تختار منها ما يناسب قيمة مشترياتك ببداية المقال تحدثنا عن نقطة معينة وهي ان البعض يقول الاسعار مرتفعة والبعض يقول انها رخيصة ، ولكي تقيّم ان هذا السعر مرتفع او منخفض فمن الضروري ان اوضح نقاط معينة من الضروري ان يكون لديك خلفية حتى تستطيع ان تسعّر هذه الكمية وان تكون على معرفة بنوع القماش المستخدم اذا كان رخيص او سيئ او جيد احتمال ان يكون نوع القماش واحد لكن الاضافات التي عليه هي التي ترفع سعره مثلا وجود طباعة معينة او وجود شك يدوي او احجار والذي طبعا يرفع من قيمة القماش بفارق كبير عن الطباعة لذلك من الضروري ان يكون لديك خلفية معينة حتى تستطيع ان تعرف الاسعار هل هي جيدة ام لا اذا كنت من روّاد مراكز التخفيضات ولاحظت اسعار رخيصة جدا وارخص من اسعار الجملة فهذا شيئ وارد لانه كما ذكرنا في بداية المقال انه هناك تصافي للمصانع ويتم بيع القطعة باقل من ربع تكلفتها فاذا كان سعر تكلفة المصنع للقطعة 15$ وسعر مبيعها 18$ ففي هذه الحالة يتم بيعها بـ 5$ لكن شرط ان تاخذ كامل الكمية هذه هي بعض النقاط الاساسية التي يمكنك من خلالها ان تحدد سبب التفاوت بالاسعار بين مكان واخر هذه الصفقات التي تباع ممكن ان تكون موديلات ليس عليها طلب او موديلات بقيت عند المصنع فترة معينة او قام بتغيير الخط الانتاجي فتبقى عنده موديلات معينة يريد التخلص منها اتمنى ان اكون قدمت لكم معلومات وشروحات كافية وواضحة والتي تسائلت عنها من قبل اشخاص كثر لديهم الرغبة بمعرفة الية العمل والية ربح الجملة حتى تكون على معرفة بعملية الشراء بكل اريحية
مقالات مشابهة :
النصب في تجارة الملابس | بهذه الطريقة يتم النصب عليك
تجارة الملابس وكيف تحقق 4000 دولار شهريآ من استيراد الملابس التركيه