تأسيس مشروع تجاري ناجح – أول خطوة قبل تأسيس أي مشروع تجاري ناجح ..
من أكثر الأسئلة الشائعة التي يطلب مني الإجابة عنها أو إبداء رأي فيها ، ما هى الفكرة التي تنصحني أن أتخذها مشروعاً ناجحاً ؟ .. هل هذا المشروع ناجح أم لا ؟ .. ما رأيك بتجارة الإكسسوارت مثلاً أو العطور وغيرها ..
إن هذا السؤال متداول بشكل كبير جداً خصوصاً لدى الناس في تركيا وهذا ما سوف يتم التركيز عليه في حديثنا هذا ولكن بشكل عام فهذه المعلومات ستساعد أي شخص في أي مكان وليس تركيا فقط ليفهم كيفية تأسيس مشروع تجاري بشكل صحيح .. فما هي الأشياء المطلوب معرفتها للنجاح في مشروع ما …
من المعروف أن أي منتج أو خدمة يبدأ بحجم ومستوى صغير ثم يتوسع ويكبر تدريجياً حتى يصل لمرحلة الذروة والتضخم إلى أن ينتهي عمر هذا المنتج ويصبح غير قابل للإستخدام وتبدأ منتجات جديدة بالظهور كبدائل .. وهناك كثير من المنتجات التي مرت بهذه المراحل .. فكثيراً ما نجد أن التاجر قد بدأ مشروعاً ناجحاً وحقق أرباحاً عالية ثم إنتهى ولم يعد له وجود ويبدأ التساؤل عن ما هو المشروع التالي وخصوصاً أن كل خبرته محصورة في مجال تجارته السابقة ، أو أن شخص ما يرغب ببدء مشروع صغير ربما بمبلغ بسيط بدوام جزئي أو كامل وهنا لنتفق إتفاق بسيط وجميعنا يعلم أنه ليس من السهل إنشاء مشروع تجاري .. فقد أنصحك بمجال معين كالسياحة مثلاً بينما خبرتك كتاجر هي في مجال التجارة الإلكترونية وبالتالي هناك مجموعة كبيرة من الإستفسارات حول هذا المجال بسبب عدم الدراية والخبرة فيه فالعامل الأساسي لنجاحك في أي مشروع أن يكون لديك خبرة كافية عن مجال المشروع الذى تقدم عليه .
لنفرض أن لديك خبرة في مجال العطور وأردت البدء بمشروع في هذا المجال ، هنا عليك أن تأخذ بعين الإعتبار عدة أمور منها المكان المناسب ، كيفية إختراق السوق بالنسية لشركة ناشئة ، دراسة المنافسين ، وهكذا ..
فمثلاً بالنسبة للعطور ما هي آلية دخول هذا السوق وما المكان والموقع المناسب وما هي إستراتيجية إختيار الموقع .. فليس من الحكمة إختيار موقع لمحل حديث بجانب محل معروف ومشهور حيث تكون منافستك له ضعيفة ولهذا وجد ما نسميه بالبحث التسويقي فما هو وما هي فائدته ..
البحث التسويقي هو تجميع مجموعة نقاط القوة الموجودة لدي مشروعى المحتمل ونقاط الضعف لدى المنافس وتتم دراسة هذه العوامل وعلى أساسها يقوم المنتج الجديد مما يسّهل عملية الترويج وإختراق المكان والسعر ..
يمكن معرفة هذه العوامل من خلال بحوث التسويق أو إستفسارات العملاء ونتيجة لهذا فالخطوة الأولى للبدء بأي مشروع هو البحث التسويقي وهو ما يمكن أن يساعدك على النجاح إلى جانب وجود ميزة تنافسية ربما لا تكون على علم بها فتكون هي نقطة القوة في مشروعك ..
فالعديد من المشاريع التجارية الناجحة التي بدأت بها تجارتي وقبل أن أمتلك الخبرة الكافية ربما كان السبب الأساسي في نجاحها وجود ميزة تنافسية وأيقنت ذلك تماماً بعد أن درست التسويق وتأكدت أنه لا نجاح بدون وجود ميزة تنافسية لمشروعك ..
بإختصار فالخيار الأول لتأسيس مشروع تجاري يمكن أن يكون بالبدء على أرض الواقع من خلال التدريب على هذا العمل وإكتساب الخبرة بالإعتماد على ذوي الخبرة في هذا المجال أو العمل مع الشركات المختصة ثم إجراء بحث تسويقي وانشاء المشروع ..
وفي الحالتين نحن بحاجة إلى البحث التسويقي لمعرفة هل هو مشروع ناجح أم لا .. هذا بالنسبة للمشاريع على أرض الواقع أما مشاريع التجارة الإلكترونية نلاحظ نقطة مهمة جداً أنه ليس كل من كان قادراً على النجاح في مشاريع على أرض الواقع يمكن أن ينجح في مشاريع التجارة الإلكترونية والعكس صحيح .. مثلاً لو سألني أحدهم بماذا تنصحني بالتجارة الالكترونية أم العمل على أرض الواقع بكل بساطة إن الشخص هو وحده القادر على الإجابة عن هذا السؤال بحيث تعرف شغفك وميولك وما يجذبك وما أنت قادر على القيام به فأنت حتماً ناجح في مكان ما وقد يكون شغفك التواصل مع الناس والبحث في الأسواق أو قد تكون من فئة الناس التي تفضل العمل الروتيني الهادئ المحدد ..
من أهم مشاريع التجارة الالكترونية التي تحدثنا عنها كثيراً في الكورسات المجانية على قناتنا على يوتيوب أو من خلال الكورسات المدفوعة في أكاديمية بزنس كورنر هي مشروع amazon fba وفكرة هذا المشروع هي كالتالي تقوم بشراء بضائع صينية وشحنها إلى مستودعات أمازون في أمريكا أو كندا أو أي فرع من فروع أمازون في العالم وسيتولى أمازون بنفسه عملية بيع هذه البضائع وحقيقةً بإمكانك من خلال هذا المشروع تحقيق أرباح شهرية تصل إلى مئة أو مئتي ألف دولار من منتج واحد فقط وللتأكد يمكنك البحث في قناتنا على اليوتيوب وستجد أداة احترافية تدعى jungle scout
هذه الأداة تقوم بنوع من البحوث تحدد من خلالها أعمار المشتركين – أرباحهم – أرقام مبيعاتهم – المنتجات الأكثر مبيعاً كما تتناول الإحصائيات أيضاً عدد البائعين الذين تجاوزت أرباحهم أرقاماً معينة مثلاً مئة ألف دولار سنوياً أو ربما مليون دولار سنوياً ومجموعة كبيرة من الإحصائيات من خلال هذه الأداة ويمكنك أن تجد شروحات أكثر عنها فى قناتنا على يوتيوب وستلاحظ حجم المبيعات والأرباح الهائلة الممكن تحقيقها من هذا المشروع..
طبعاً هذا لا يعني أن نجاح هذا المشروع هو بالأمر السهل إنما يحتاج إلى دراسة وبحوث حيث لدينا في أكاديمية بزنس كورنر كورس مخصص في هذا المجال من الصفر وحتى الإحتراف وتقديم خدمة الدعم الفني للمشتركين بالاضافة لخدمات أخرى تتمثل بالمتابعة لتتمكن من النجاح في هذا المشروع
هناك مشروع آخر في مجال التجارة الإلكترونية هو مشروع ال Dropshipping وتقوم فكرة هذا المشروع على تأسيس موقع الكتروني خاص بك من أي مكان تتواجد فيه وتعرض عليه بضائع من مواقع صينية بإمكانك بيعها كأن هذه البضائع موجودة لديك فالعميل الزائر لموقعك يتصفح هذه البضائع من موقعك أنت وليس على أنها موجودة في الصين وعند طلب العميل لأي بضاعة يتم تحويل الطلب إلى المورد الصيني وهو بدوره يقوم بشحن البضاعة إلى العميل …
فمثلاً أنا كمورد موقعي تركيا أقوم بعرض منتجات لعملاء في الإمارات وعند وصول طلب من عميل إماراتي يتم إعلام المورد الصيني بهذا الطلب مع العنوان وهو بدوره يقوم بشحن هذا الطلب إلى عنوان العميل في الإمارات مباشرةً وهكذا ببساطة ودون أن أتحمل تكاليف شراء البضاعة وتخزينها وشحنها .. هذه العملية تتم بحيث يتهيئ للعميل أن عملية الشراء والشحن تمت من تركيا وليس من الصين ..
هذا المشروع يمكنك من التجارة بكل المنتجات الموجودة حول العالم فقط يمكنك إختيار المنتج والتسويق له وبيعه وتحديد أرباحك …
ثمة سؤال قد يخطر إلى ذهنك وهو لماذا قد أشتري منتجاً ما من متجرك ولا أشتريه من متجر علي بابا أو علي اكسبريس والجواب بكل بساطة أن العميل عندما يرى المنتج لديك فهو لا يعلم إن كان هذا المنتج نفسه متوفراً لدى المتجر الأخر أم لا أياً كان هذا المتجر ..
فعندما يعجبك منتج ما مثلاً تيشرت في موقع هذا المورد ستجد أنه من غير الممكن البحث عن نفس هذا المنتج وإيجاده في موقع أخر مثل علي بابا لأنه يحتوي على ملايين المنتجات فمن غير الممكن أن أعرف إذا كان هذا المنتج متوفراً لديهم أم لا .. وهذا المشروع أيضاً يعتبر من المشاريع الناجحة جداً وكذلك هناك فيديو يتحدث عن تجربتي الشخصية في هذه التجارة وكيف تمكنت من تحقيق أرباح تصل إلى ٨٠٠$ اسبوعياً وبالتالي أرباح شهرية تصل إلى ٣٥٠٠ دولار وبتزايد مستمر كلما إتسعت قاعدة العملاء … وكذلك الأمر ستجد في أكاديمية بزنس كورنر كورس تدريبي عن هذا المشروع من الصفر حتى الإحتراف والدعم الفني في حال واجهتك أي صعوبات كما يمكننا الرد على إستفساراتك حتى تتمكن من النجاح بإذن الله ..
إذن مشاريع التجارة الإلكترونية كبيرة وكثيرة جداً واذا أردت الدخول في أحد أهم هذه المجالات كل ما عليك فعله هو دخول القناة ومتابعة الفيديوهات الخاصة بهذه المشاريع والتي تحتوي على شروحات مفصلة عن مميزاتها وعيوبها وكيفية الربح والنجاح لتكون فكرة كاملة عن الموضوع ومن ثم يمكنك التدريب بشكل إحترافي إذا أردت ..
هذا كل ما يتعلق بكيفية إنشاء مشاريع سواء على أرض الواقع أو مشاريع إلكترونية .
مقالات مشابهة :
هل تجارة الملابس مربحة ؟ – إستيراد الملابس التركية .
كيف تؤسس شركة فى تركيا بأبسط الإجراءات