سوف نتحدث من خلال هذا الشرح عن كل التفاصيل المتعلقة بالدروبشيبنج وكيف يمكن ان ينجح هذا المشروع وكل الاستفسارات المتعلقة بالدروبشيبنج .
قبل البدء بالتفاصيل الكاملة لهذا المشروع سوف نذكر العناوين الاساسية التي سوف نتناولها وهي :
تعريف بسيط عن الدروبشيبنج .
هل الدروبشيبنج بزنس ناجح .
اساسيات النجاح في الدروبشيبنج .
راس المال المطلوب للمباشرة بهذا المشروع .
عيوب هذه التجارة والحلول الخاصة لها .
مزايا الدروبشيبنج .
طرق التسويق المتاحة لهذا المشروع .
منصات العمل المتوفرة للدروبشيبنج .
المواقع التي نقدم خدمة الدروبشيبنج .
اي سوف نقدم تغطية كاملة عن الدروبشيبنج .
تعريف الدروبشيبنج :
هو ان يتم بيع سلعة معينة من خلالك وعن طريق موقعك الخاص ، وهذه السلعة غير متوفرة لديك لكن موجودة بمواقع الكترونية اخرى ، والعميل يدخل الى موقعك ويختار سلعة معينة ويشتريها من خلالك وتقبض قيمة هذه السلعة والتي سوف تقوم بشرائها من موقع الكتروني اخر ويتم شحنها من هذا الموقع الى العميل مباشرة .
الفائدة التي سوف تحصل عليها من خلال ذلك هو فرق الارباح الذي سوف تضعه انت ، اي اذا كانت السلعة مسعرة باحد المواقع الالكترونية التي تقدم هذه الخدمة ب ١٥$ وقمت ببيعها ب ٢٥$ فان ارباحك الصافية هي ١٠$ .
هذا هو نظام الدروبشيبنج ، من المؤكد ان لديك مجموعة كبيرة من الاستفسارات والتي سوف نجيب عنها بالتفصيل ضمن الاقسام المحددة من هذا الشرح .
هل الدروبشيبنج بزنس ناجح ؟
هل العمل بهذا المجال يعتبر مربح ؟ هل العمل بالتجارة الالكترونية يحقق دخل جيد ؟ … هذه الاسئلة تُطرح بشكل دائم ، وللاجابة على هذه الاسئلة بواقعية وبدون اي اضافات اومبالغة فحقيقة عند القيام باي مشروع من الضروري ان تملك الخبرة بهذا المجال وان تكون لديك معلومات قوية تمكنك من الدخول فيه .
ما هي المعلومات التي تحتاجها ؟ ما هي البنود التي يجب ان تكون على معرفة بها حتى تنجح بهذا المشروع ؟
هذا المشروع هو مشابه لاي مشروع سواء موجود كتجارة الكترونية او على ارض الواقع ،وحتى تنجح به تحتاج الى خبرة وبدون الخبرة والمعرفة اوالتدريب فمن غير الممكن ان تنجح ، على سبيل المثال انك موظف باحدى الشركات التي تقدم خدمات تسويق الكتروني وتعلمت خلال سنة اوسنتين اوثلاث سنوات بهذا المجال فاصبحت لديك خبرة بادارة الحملات الاعلانية وبكسب الزبون وكيف تحصل عليه وكيفية انشاء اعلانات والحصول على الربح … اي كل هذه التفاصيل اكتسبتها اثناء العمل بهذه الشركة وبعد فترة تصبح مؤهل لان تترك هذه الشركة وتنشئ البزنس الخاص بك ، وبالتالي هذا ينطبق على هذه التجارة الالكترونية وتستطيع ان تحقق ربح عندما تكون قادر على ادارة المشروع فهو ليس سهل وبنفس الوقت ليس صعب ومن الضروري ان تتعلم حتى تتمكن من الدخول الى هذا المجال وتحقيق النجاح والتطور .
ما هي المعلومات التي يجب ان تكون على علم ومعرفة بها حتى تقيم نفسك هل تستطيع الدخول في هذا المجال ام لا ؟!
انت بحاجة لمعرفة اساسيات النجاح في الدروبشيبنج ، ومن خلالها تحدد قدرتك على الدخول في هذا المجال والنجاح فيه ام لا ، فاذا كانت معلوماتك كاملة في النقاط التي سوف نذكرها فعندها يمكنك الدخول والنجاح فيه ، اما اذا كانت ضعيفة عندها لا يمكن ان تستمر وتكون بحاجة لتدريب اولان تكتسب الخبرة من خلال العمل في هذا المجال .
اساسيات النجاح في الدروبشيبنج :
تصميم المتجر بشكل احترافي : لا يكفي ان تقوم بتصميم برمجية جيدة انما يجب ان يكون التصميم احترافي ، واي شخص يدخل لموقع الكتروني ويجد انه غير مصمم بالشكل الجيد والمتناسق وغير احترافي فيغادر الموقع مباشرة اوالموقع بطيء ولا يعطي اداء سريع ايضا يغادر الموقع مباشرة ، فالعميل والزبون ليس لديهم الوقت للانتظار ، فهناك شروط معينة لتصميم موقع احترافي حتى تنجح واذا كنت قادر على التصميم فبهذه الحالة تكون نجحت بالخطوة الاولى .
اختيار المنتجات بعناية : اي اختيار المنتجات ذات المنافسة القليلة وبمعدل طلب عالي ، والحصول على هذه المنتجات يحتاج الى خبرة ودراسة لهذه المنتجات ، ويجب ان تكون على معرفة بدراسة هذه المنتجات والحصول عليها ، واذا كنت تعتقد انه يمكنك الدخول بهذا المجال وتعتمد على اجتهادك الشخصي ورايك الشخصي بتقييم المنتج اذا كان رابح ام لا فهذا يؤدي لخسارتك حتما ، بل يجب ان تكون على معرفة بالحصول على المنتج الذي يحقق لك ارباح جيدة .
انشاء اعلانات تستهدف فيها الشريحة المهتمة بالمنتج : على فرض لدي منتج معين وهو ايفون وارغب بالتسويق له ، يجب ان يكون لدي معرفة تامة بكيفية انشاء اعلان واستهداف شريحة معينة فقط ، فالاعلان مدفوع عليه وعندما يظهر لعدد كبير من الاشخاص فبهذه الحالة انت تضيع جزء من اموالك نتيجة لظهوره لعدد من الاشخاص الغير مهتمين ، لذا من الضروري ان يكون لديك خبرة بانشاء اعلان ناجح تستهدف من خلاله الشريحة الصحيحة فقط ، وبالتالي اذا كنت على معرفة بهذه المعلومات فبامكانك ان تتابع العمل اما اذا كنت لا تملك معلومات كافية فعليك التدريب اولا ومن ثم تدخل لمشروع الدروبشيبنج .
الصبر : الصبر الطويل على المشروع ، لان هذا المشروع يتطلب جهد وان تضع كل اهتمامك به وان يكون تفكيرك متجه نحوالنجاح وليس ان تخوض هذا المشروع للتجربة فقط ، فعندما تبدا بحل معادلة رياضية وانت على يقين انك لست قادر على حلها يختلف تماما نجاحك عندما تبدا بحلها وانت على يقين بانك قادر على حلها ، فهناك فرق كبير بين دخولك هذا المشروع مع التصميم على النجاح وبين دخولك للتجربة فقط .
هذه هي اساسيات النجاح في الدروبشيبنج وهذه هي النقاط الاربعة التي تحدد قدرتك على الدخول في هذا المشروع والنجاح فيه اوانك غير قادر ، فاذا كنت قادر على تخطي هذه النقاط الاربعة عندها تكون مؤهل للدخول بهذا المشروع بشكل مباشر ، اما اذا كنت غير قادر على تخطيها فانت بحاجة للتدريب على واحدة منهم او على اجمالي هذه النقاط حتى تستطيع النجاح في هذا المشروع .
راس المال المطلوب للدخول في هذا المشروع :
يجب تقسيم راس المال الى :
* تكاليف ثابتة ( تاسيس ) .
* تكاليف ادوات تطويرية وتحليلية ( وهي مدفوعة لكن تعتبر اختيارية ) .
* تكاليف تسويقية .
# تكاليف التاسيس وهي :
*_ تكلفة اشتراك shopify وهي ٢٩$ تدفع شهريا وهي الباقة الاولى .
*_ تكلفة اشتراك الايميلات وهي ٨$ وهي الاشتراك بايميل مدفوع تابع للموقع الخاص بك .
*_ تكلفة شراء الدومين وهي17$
** تكاليف ادوات تطويرية وتسويقية : وهي مجموعة من الادوات الاحترافية التي تساعد بشكل كبير على النجاح بالمشروع واعطاء تحاليل كاملة للمشروع ، وسوف نذكر اهم هذه الادوات والتي تعتبر مدفوعة وهي :
*_ ادوات تسويق عبر الايميلات .
*_ ادوات تحويل العملات .
*_ اداة احضار التعليقات الايجابية والسلبية من الموقع الاساسي ، اي اذا كان لدى المورد مجموعة كبيرة من التقييمات فبامكانك ان تاخذ هذه التقييمات بواسطة اداة تقوم بسحبها واضافتها الى الموقع الالكتروني الخاص بك ، ومشاهدة الاشخاص لعدد كبير من التقييمات على موقعك يساعد بشكل كبير على اعطاء ثقة بالمنتج الخاص بك ، وعندما تكون التقييمات الايجابية بمعدل ٩٠% والسلبية بمعدل ١٠% فهذا يعتبر شيء ايجابي جدا لانه من غير الممكن ان تكون التقييمات ايجابية ١٠٠% لابد من وجود شريحة بسيطة غير راضية عن المنتج وهذا يعطي مصداقية اكثر للمنتج .
*_ اداة ترجمة .
اداة مراقبة وتسجيل المتجر وهي احد الادوات التي مهمتها تسجيل تحركات العميل اثناء دخوله الى موقعك حيث تقوم بتسجيل ما يشابه فيديو يوضح الصفحات التي دخل اليها العميل والمنتج الذي شاهده واي من المنتجات تم وضعه في السلة وكم من الوقت بقي على هذا المنتج وما هي اكثر المنتجات التي يقصدها الزوار بهدف الاهتمام بها وتركيز التسويق عليها ، هذه الاداة تعتبر اداة تحليلية تساعدك بشكل كبير على فهم عقلية العميل وكيفية التعامل معه .
اداة التسويق بالعمولة ( اداة الافلييت ) وهي ان تقوم باعطاء روابط افلييت لاشخاص مسوقين بالعمولة وهذا يخفف من التكاليف الاعلانية المترتبة عليك عن طريق تسويق هؤلاء الاشخاص لمنتجاتك مقابل حصولهم على عمولة اوجزء من ارباحك .
هذه هي اهم الادوات التي يمكن ان تقوم بشرائها لتطوير متجرك الالكتروني ، وبامكانك ان تختار واحدة او اثنتين اوالجميع اولا تختار مطلقا .
*** التكاليف التسويقية : وهي عبارة عن مجموعة من المبالغ التي تدفعها حتى تسوّق للمنتجات اي مجموعة من الاعلانات وذلك حتى تحصل على مبيعات ، وتكاليف الاعلانات تختلف من شخص لاخر وتبدا من ٣٠٠$ تقريبا حتى ١٠٠٠-١٥٠٠$ في البداية ، وسبب تغير التكلفة يتبع لخبرة الشخص الذي يقوم بالاعلانات اي كلما كان الشخص ناجح باداء الاعلان ولديه خبرة كلما كانت تكاليف الاعلان الاولية اقل .
وبالتالي تكلفة المشروع النهائية من ١٠٠٠$ تقريبا الى ١٥٠٠-٢٠٠٠$ كتكلفة بدائية للدخول بهذا المشروع .
مشاكل وعيوب ال Drop Shipping والحلول الخاصة بها :
هذه المشاكل والعيوب بعضها كانت سابقة وتم حلها وبعضها عبارة عن استفسارات تُطرح علينا ، لذلك سوف نطرح هنا المشاكل مع الحلول لها وبعض المشاكل يمكن ان لا يكون لها حلول وهي :
احتمال عدم وصول السلعة عند شرائها من المورد الصيني الى العميل ، وسبب ذلك هو عدم اختيارك لتاجر موثوق ، فهناك شروط معينة لاختيار التاجر ، وشرط اساسي لاختيار التاجر ان يكون عمر المتجر الخاص به لا يقل عن ثلاث سنوات وان يكون لدى التاجر تقييمات معينة لا تقل عن حد معين .
احتمال وصول السلعة للعميل وعليها بيانات موقع Ali Express وذلك في حال شرائك للسلعة من هذا الموقع ، وهذا يمكن ان يسبب لك احراج فالعميل يعتقد انه يشتري المنتج على اعتبار انك المالك الاساسي له وبالتالي عند وصول السلعة وعليها بيانات موقع Ali Express فمن الممكن ان يسبب ذلك احراج لك وخسارة هذا العميل ، وبالتالي اكبر خطا ان تستخدم الصور الخاصة بالمتجر بشكل مباشر بل يجب ان تتواصل مع المورد وتعرّفه بنفسك انك تعمل في مجال الدروبشيبنج وتطلب منه منتجات لكن تحتاج اولا الى صور لا تحمل اسم المتجر الخاص به وان تكون هذه الصور خاصة بك وان اي سلعة ترسل للعميل لا تحمل اسم المتجر الخاص به ولا اسم موقع Ali Express اواي موقع تتعامل معه .
عندما تحصل على طلب على منتج معين وتقوم بتثبيت الطلب والبيع وقبض ثمن الطلبية لكن السعر عند المورد الاصلي اما تغير اوالمنتج اصبح غير متوفر ، ولحل هذه المشكلة توجد اداة تساعدك بشكل كبير وهي ان اي تعديل على المنتج من قبل المورد الصيني يصلك تنبيه بشكل مباشر يوضح لك ان السعر تغير اوعدم توفر كميات من هذا المنتج .
احتمال ان تدفع مبالغ للاعلانات تزيد عن قيمة ارباحك من المبيعات ، وهذا يمكن ان يكون وارد في البداية الى ان تكتسب الخبرة .
عندما تدفع قيمة المشتريات وعلى فرض تم الدفع عن طريق الفيزا ، وانت تحصل على قيمة المبيعات عن طريق PayPal ، فاذا كان لديك معدل مبيعات مرتفع نوعا ما فبهذه الحالة يمكن ان تقل السيولة لديك اوتحتاج لسيولة ، والسبب عندما يسدد العميل عن طريق PayPal فلا يمكنك سحب المبلغ الا بعد مرور ٢٠-٢٢ يوم من اجل ضمان استلام العميل للشحنة ، وبالتالي خلال هذه الفترة انت تستخدم رصيدك المبلغ محجوز في PayPal الى ان يحين وقت سحبه ، طبعا هذا لا يعتبر خسارة وبامكانك ان تجد عدة حلول لتموّل مشروعك كونه بدا بالربح .
مزايا ال Drop Shipping :
امكانية العمل من اي مكان في العالم والتسويق لاي دولة في العالم ، مثلا اذا كنت تقيم في الامارات بامكانك ان تبيع منتجك لاي شخص يقيم في اوروبا اوامريكا اوفي اي دولة عربية .
من المؤكد انه سوف يكون لديك مجموعة من المهام لانجازها وبالتالي يمكن اجرائها في اي وقت ممكن ، فاذا كان لديك عمل خاص وترغب بتطوير دخلك فيمكنك الاستفادة من خلال هذا المشروع .
مشروعك يمكن ان يبدا براس مال صغير وبنفس الوقت اذا حققت نجاح واستطعت الوصول الى الهدف المراد فمن الممكن ان يحقق لك دخل مرتفع جدا ويغنيك عن اي عمل اخر وتؤسس اسم خاص بك ، وعندما ينجح المتجر ويصبح لديك عدد زوار كبير فانت لست قادر فقط على العمل في الدروبشيبنج انما قادر على ان تحصل على تمويل من مجموعة كبيرة من الاشخاص وعلى خصومات ايضا وهذا يحقق لك مبيعات اعلى ، فوصولك الى مرحلة النجاح يفتح لك ابواب كثيرة حتى تنطلق وتستمر .
امكانية بيع المنتجات دون شرائها وتحمل تكاليف التخزين والجمارك والشحن وايضا دون سجلات تجارية واوراق وموافقات ، فانت قادر على تسويق المنتجات وبيعها وشرائها دون ان تتملكها .
امكانية تغيير المنتجات والنشاط باي وقت ممكن وبكل سهولة طالما انك لم تشترِ المنتجات .
طرق التسويق المتاحة بنظام الدروبشيبنج :
من الضروري ان نفرق بين نقطتين حيث توجد طرق تسويق مجانية وطرق تسويق مدفوعة .
طرق التسويق المجانية : وهي ان تنشئ صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي وتجري فيها نوع من انواع المحتوى التفاعلي والذي تحصل من خلاله على متابعين ، وبعد ان تحصل على متابعين تعرض عليهم منتجاتك مع رابط الموقع الالكتروني الخاص بك ، من سلبيات هذه الطريقة انها طويلة المدى اي تحتاج لوقت طويل جدا حتى تحصل على نتيجة وتعتبر هذه الطريقة مجانية تعتمد على الجهد ،
ايضا بعض المواقع الالكترونية اوالمنتديات تقدم خدمة طرح منشورات على مواقعهم او تعرض منتجاتك مع وضع رابط الموقع الخاص بك وبالتالي تحصل على جزء من المبيعات عن طريق هذه المواقع ، هذه هي الطرق المجانية لكنها غير احترافية نوعا ما انما خيارات مساعدة حتى تنطلق اما الطرق المدفوعة فهي الاحترافية .
طرق التسويق المدفوعة : وهي :
الاعلانات عن طريق الفيسبوك ، وعلى الرغم من ارتفاع تكلفتها الا انها تحقق نتائج فعالة اذا كنت قادر على تحديد الشريحة المستهدفة بشكل دقيق .
التسويق عبر موقع Linked in .
التسويق عبر الايميلات .
التسويق عن طريق مشاهير السوشيال ميديا .
اهم منصات العمل على ال Drop Shipping :
اي اهم المنصات التي تقدم هذه الخدمة ، واكثر منصتين مشهورتين هما منصة Shopify ومنصة WordPress ، هناك مقولة ان العمل بنظام WordPress افضل من Shopify والسبب ان WordPress مجاني ، هذه النقطة غير دقيقة مطلقا لان Shopify ياخذ في الباقة الاولى ٢٩$ مقابل انه يؤمن خدمات استضافة ، اما ب WordPress فلا توجد استضافة وبالتالي سوف تدفع للاستضافة بالاضافة لمصاريف شهرية فالنتيجة واحدة تقريبا ، لكن ب Shopify يمكن ان تجد تصميم المتجر اسهل نوعا ما كما انه يملك خيارات برمجية خاصة بالدروبشيبنج وهي ناجحة جدا ، لذلك شخصيا اعتبر منصة Shopify افضل من منصة WordPress .
المواقع التي تقدم خدمة Drop Shipping :
اي المواقع التي تعطي خيار استخدام موقعهم كنظام دروبشيبنج ، وهناك كثير من المواقع منها : موقع Ali Express ، موقع ebay ، موقع amazon … وكل موقع من المواقع له مزايا وعيوب ، لكن هناك مواقع مثل المواقع الاوروبية تبيع منتجات غير صينية وبالتالي الكواليتي الخاصة بها تكون مختلفة كما ان الزبون يكون مختلف ايضا ، وهذه المنتجات الغير صينية ايضا لها مزايا وعيوب وهذا موضوع مهم لان نتطرق له .
مزايا وعيوب المواقع الغير صينية التي تقدم خدمة الدروبشيبنج :
المزايا :
الحصول على منتجات ذات جودة عالية واعلى من المواقع السابقة التي ذكرناها .
تقليل مدة الشحن من اربعة اسابيع الى اربعة ايام وبالتالي الحصول على معدل مبيعات اعلى ، لانه كلما قلت مدة الشحن كلما اصبح التسويق اسهل .
امكانية طبع الفواتير الخاصة بمتجرك عن طريق هذه المواقع ، اي ان هذا الموقع الذي يبيع منتجات غير صينية بامكانه ان يطبع فاتورة خاصة بالمتجر الخاص بك ويرسلها مع الطلب وبالتالي يظهر الطلب على انه تم شحنه من متجرك بشكل مباشر .
تكلفة المنتج غير ثابتة كباقي المواقع ، اي اذا حققت بيع ١٠٠٠ قطعة من منتج معين فتكلفة الشراء المترتبة عليك تكون اقل ، بينما بالمواقع السابقة اذا قمت ببيع ١٠٠٠ او٢٠٠٠ قطعة تكون تكلفة الشراء ثابتة ولا تقل اوتتغير مع كمية المبيعات التي تحققها .
تكاليف الشحن ثابتة للمنتج الواحد مهما بلغ عدده ، مثلا اذا قصدت موقع Ali Express وقمت بشراء ١٠ قطع من منتج معين فيتم تحميل تكلفة الشحن على كل قطعة من القطع دون اعتبار سعر شحن واحد على كل القطع ، بينما بالمواقع الغير صينية طالما ان المنتج واحد فتكون تكلفة الشحن واحدة مهما بلغ عدد المنتج .
اما العيوب :
الاشتراك بالمواقع الغير صينية مدفوع وغير مجاني .
تعتبر منتجات ذات جودة عالية وبالتالي تحتاج الى تسويق احترافي اكثر حتى تتمكن من تثبيت عمليات شراء .
هذه المنتجات تكون عادة مخصصة لاسواق معينة كالسوق الالماني والبريطاني والامريكي والكندي ، وبالتالي انت تستهدف اشخاص يتحدثون لغة مغايرة للغتك لذا يجب ان تكون حريص وشديد الدقة باختيارك لعبارات وجمل صحيحة حتى تتمكن من تثبيت عمليات بيع حقيقية .
☆☆☆ اهم الخدمات التي تقدمها شركة Business Corner في مجال ال Drop Shipping :
نقدم لكم كورس احترافي حتى تتمكن من احتراف العمل في مشروع الدروبشيبنج ، والذي يتضمن اجابة على جميع الاستفسارات وتدريبك بشكل كامل على العمل في هذا المشروع .
نقدم لكم خدمة تصميم المتجر على متجر Shopify بشكل احترافي يحقق لك مبيعات حقيقية .
نقدم لكم مساعدة باختيار المنتجات واجراء دراسة شاملة لها من اجل الحصول على منتجات تحقق لك ارباح حقيقية .
نقدم لكم خدمة ادارة الحملات الاعلانية ، فاذا كنت لا تملك الخبرة بادارة الحملات الاعلانية بامكاننا ان نقوم بهذه الخدمات عن طريق شركة Business Corner .
ايضا الكورس الذي نقدمه سوف يكون شامل الدعم ، اي يمكن ان تتواصل معنا في حال واجهت اي مشكلة معينة حتى نقدم لك دعم مباشر وخبرتنا في هذا المجال للنجاح في هذا المشروع .
