هل فكرت يومآ بهكذا مشروع ( إستيراد الملابس ) ؟
إن فكرة استيراد الملابس كمشروع هى فكرة صائبة .. لكن قد تكون فكرة غبية أو طائشة إن لم تتم وفق دراسة وبحث … فى هذا الجزء سنقوم بشرح هذا الموضوع من لحظة ولادة الفكرة وحتى تحقيق الربح والنجاح فى هذا المشروع .
فى البداية يجب أن نسأل :
متى تحتاج إلى إستيراد الملابس ؟
السبب الأول الذى يدفعك إلى إستيراد الملابس هو : عندما تكون تكلفة التصنيع فى بلدك عالية بالمقارنة بما إذا كنت تستطيع إستيراد هذه الملابس بتكلفة أقل وتستطيع بعدها تحقيق هامش ربح معقول بعد حساب كل التكاليف المترتبة على عملية الإستيراد وحتى وصول المنتج ليد المستهلك سواء بشكل جملة أو مفرد ( قطاعى ) وهذا هو الدافع الأول والأساسي والمنطقى لعملية الإستيراد .
السبب الثانى للإستيراد وهو : عدم وجود منتج معين أو حتى وجوده بشكل قليل مع وجود طلب ملحوظ عليه ، وقيامك بإستيراده سيسمح لك بالمنافسة فيه وتحقيق هامش ربح معقول بإعتباره منتج عليه إقبال من المستهلكين .
السبب الثالث وهو : الحصول على وكالة ل براند مشهورة ( ماركة ) وهو ترخيص من صاحب هذه الماركة ببيع منتجاته بشكل حصرى تحت إسم هذه الماركة وبشروطها .
وبهذا فإن أهم ثلاثة أسباب تدفعك للإستيراد هم :
( تكلفة الإستيراد أقل من تكلفة التصنيع ، قلة المعروض فى السوق لمنتج معين ، الحصول على وكالة ) .
وسنقوم بتقسيم هذا المشروع إلى مراحل :
المرحلة الأولى فى مشروع إستيراد الملابس : التخطيط ودراسة السوق
وبما أن فكرة الإستيراد ذاتها لا تأتى عبثآ فلابد من دراسة السوق التى تستهدفه أولآ قبل القدوم على تنفيذ هذه الفكرة ، وقبل كل هذا لابد من تحديد المنتج أو المنتجات التى سوف تقوم بإستيرادها حتى تقوم بدراسة السوق من حيث إمكانية المنافسة فيه ، وما هى الجوانب التى يمكنك التميز فيها عن منافسيك :
• هل هو السعر ؟
• هل هى الجودة ؟
• هل هو التصميم الجيد والمختلف ؟
• هل هى سرعة التوصيل ؟
• هل هو التوصيل المجانى ؟
• هل هى تعدد الأصناف والأحجام والألوان ؟
• هل هى خدمة ما بعد البيع ؟ … إلخ
وبناءآ على كل ما تقدم تقوم بتحديد الميزانية المطلوبة لهذا العمل بكل دقة حتى لا تتعثر فى منتصف الطريق بناءآ على أرقام واقعية وليست على مجرد أمنيات ، فمثلآ يجب حساب تكلفة البيع كإيجار المحل أو المخزن وأجور العمال … ألخ
وهنا يجب التفرقة بين شخص يعمل بالفعل فى هذا المجال ويفهم أسراره وخباياه وبين شخص يحتاج أن يبدأ هذا المشروع من البداية ومن الصفر ، فالشخص الذى قام سابقآ بالعمل فى هذا المشروع حتمآ ستكون معلوماته وحساباته لهذه التكاليف دقيقة بالمقارنة بشخص مبتدئ غير خبير …
لكن على الأقل يجب الوصول لتكلفة دقيقة لأبعد الحدود خاصة لهذه التكاليف التى يتم دفعها بإستمرار وشهريآ كالإيجار وأجور العمال لأنها بالنهاية ستحدد صافى ربح المشروع ولأنها سيتم تحميلها على التكلفة النهائية للمنتج وكلما قلت هذه التكلفة كلما أدى هذا لإنخفاض تكلفة المنتج النهائية وبالتالى سيزيد صافى الربح لهذا المشروع ، أيضآ يجب الأخذ فى الإعتبار :
كيف ستصل لجمهورك المستهدف ؟ ( خطة التسويق )
وهل تبيع أون لاين أم تبيع على الأرض أم تبيع بالطريقتين معآ ؟
وهل تقوم بالتوصيل أم لا ؟
وهل تبيع بشكل أقليمى محلى أم تبيع لدول مجاورة ؟
ولكل حالة مما سبق شروطها وتكلفتها وحساباتها فقط يجب عليك تحديدها جيدآ .
وبعد أن أنتهينا من هذه المرحلة والتى هى الأساس فى هذا المشروع وكل ما سيأتى من خطوات تالية ستتم وفقآ لهذه المرحلة ونلخصها فى هذه البنود :
• تحديد المنتج أو المنتجات التى سيتم إستيرادها .
• دراسة السوق والمنافسين جيدآ .
• تحديد أهم ما يمكنك التميز فيه عن منافسيك .
• وضع خطة تسويقية جيدة وكيف ستصل للجمهور بأفضل صورة .
• وضع الميزانية المناسبة بعد تحديد تكلفة البيع والتشغيل وتحديد آلية البيع .
المرحلة الثانية فى مشروع إستيراد الملابس : تحديد وجهة الإستيراد
هذه المرحلة لا تقل أهمية عن المرحلة السابقة وهى مرتبطة بها تمامآ وتكاد تكون تابعة لها وفيها تقوم بتحديد المكان المناسب الذى ستقوم بالإستيراد منه بناءآ على شيئين مهمين وأساسيين وهما : أن توفر لك الجهة المصدرة المنتج بسعر مناسب بحيث يسمح لك السعر النهائى لهذا المنتج بتحقيق هامش ربح معقول بعد حساب كل التكاليف ، والشيئ المهم الأخر أن يكون المنتج بجودة مناسبة تستطيع المنافسة به فى السوق المستهدف .
وفى الوطن العربى هناك ثلاث أماكن رئيسية يذهب إليها أغلب المستوردين وهى الصين وتركيا وأوروبا وكما أتفقنا يجب أن يكون المنتج *مطلوب وبالسعر والجودة اللذان يسمحان لك بالقدرة على المنافسة .
المرحلة الثالثة فى مشروع إستيراد الملابس : تحديد طريقة وكيفية استيراد الملابس
وتأتى هذه المرحلة بعد دراسة مستفيضة للسوق وتحديد الأهداف والخطط وأيضآ تحديد وجهة الإستيراد ، وحتى تبدأ عملية استيراد الملابس لابد من معرفة كل طرق استيراد الملابس حتى تستطيع تحديد أى الطرق تناسبك وفقآ لميزانيتك والسوق التى تستهدفها ونوعية المنتجات التى تريد إستيرادها وتختلف كل طريقة عن الأخرى وسوف نقوم بتوضيح أهم الفروق بين الطرق الثلاثة .
الطريقة الأولى : الإستيراد عن طريق السفر
وهذه الطريقة هى الأفضل على الإطلاق إن كنت تمتلك الميزانية الكافية وأيضآ إذا كنت تمتلك خبرة لا بأس بها فى هذا المشروع من ناحية إلمامك بنوعيات الخامات والفروفات بينها من حيث الجودة والسعر .
** مميزات هذه الطريقة :
• معاينة البضاعة بنفسك على أرض الواقع وإمكانية إيجاد بديل مناسب لنوعية المنتج الذى تحتاجه .
• إمكانية التفاوض على السعر بشكل أفضل .
** عيوب هذه الطريقة :
• تحتاج لميزانية كبيرة بالمقارنة مع بقية الطرق .
• تحميل تكلفة السفر على السعر النهائى للمنتج مما يرفع من سعره وبالتالى خفض فى هامش الربح .
** والخلاصة : هذه الطريقة تصلح فيما إذا كنت تحتاج كميات كبيرة بميزانية أكبر من غيرها وتكون فعالة أكثر إذا كانت سفريتك الأولى هى للإتفاق مع المورد على تفاصيل ومواصفات الطلبيات القادمة والإتفاق على عمليات الإستيراد القادمة بحيث أنك لن تحتاج للسفر كل مرة تحتاج فيها لطلبية .
الطريقة الثانية : الإستيراد عن طريق وسيط
وهى أن تقوم بتوكيل شخص ما أو جهة أو مكتب بالإستيراد بديلآ عنك وهذه الطريقة أثبتت فعاليتها بعد التطور الهائل فى طرق الدفع الآمن وأيضآ للإنتشار الواسع لتلك المكاتب الوسيطة والإنتشار الواسع لمكاتب الشحن والتى أصبح كثيرآ منها عابرة للقارات .
** مميزات هذه الطريقة :
- • عدم تحمل عناء البحث عن المصانع فى حال أوكلت كامل المهمة إلى ذلك الوسيط .
- • عدم تحمل هم ومعاناة الشحن والتوصيل للبضاعة .
- • هذه الطريقة فى الغالب لا تحتاج ميزانية كبيرة بالمقارنة بطريقة الإستيراد عن طريق السفر .
** عيوب هذه الطريقة :
- • تحمل تكاليف الوكالة للمكتب أو الوسيط .
- • إمكانية التعرض للنصب فى حال كنت تتعامل مع مكتب سيئ السمعة .
- • قد تفقد جزء كبير من رأس مالك إذا لم تصلك البضاعه بالجودة المتفق عليها .
** والخلاصة : تصلح هذه الطريقة فى الميزانيات المتوسطة ، وأيضآ فى حال كنت تتعامل مع وسيط موثوق ولديه خبره فى مجال استيراد الملابس ، وأيضآ تكون هذه الطريقة فعالة جدآ إذا كنت تتعامل فعليآ مع مورد ففى هذه الحالة ستكون مهمة الوسيط هى إنهاء إجراءت الشحن والجمارك والتوصيل فقط ، لكنك ستتحمل بالمقابل عمولة الوسيط .
الطريقة الثالثة : الإستيراد عن طريق الشراء أون لاين
وهذه الطريقة أنتشرت كثيرآ فى الأونة الأخيرة بعد التطور الكبير فى التجارة الإلكترونية وإمكانية الشراء عن بعد ، هذا بعد تطور أدوات الدفع الإلكترونى الآمنة وتطور وسائل النقل والتوصيل الدولى ، ويتم الإستيراد من خلال هذه الطريقة عند طريق الشراء عن طريق الإنترنت .
** مميزات هذه الطريقة :
- • هذه الطريقة تصلح للميزانيات الصغيرة .
- • هذه الطريقة تصلح للمشروعات الصغيرة والمتوسطة وهى أفضل خيار لبداية هذا المشروع ، أو لإختبار السوق ودراسة إمكانية المنافسة فيه بدلآ من المغامرة برأس مال كبير كما بالطريقتين السابقتين .
- • هذه الطريقة تصلح للإستيراد بهدف الإستعمال الشخصى .
** عيوب هذه الطريقة :
- • سعر المنتج النهائى بهذه الطريقة غالبآ ما يكون مرتفع بالمقارنة بالطريقتين السابقتين ويزيد كلما قلت الكمية المطلوبة والعكس .
- • أحيانآ يصل المنتج بصورة غير مطابقة لما تمت رؤيته عند الشراء ، والسبب هناأنك تشترى بناءآ على الصور المعروضة ، والأفضل لك أن تتحرى الدقة أو أن تطلب من المورد صورآ إضافية عالية الجودة للمنتج قبل إتمام عملية الشراء ، أو شراء عينة بسيطة قبل شراء كميات كبيرة .
ويمكنكم مراجعة هذه المقالة لمعرفة كيف تضمن جودة البضاعة من هنا - • إمكانية التعرض للنصب فى حال التعامل مع موردين غير موثوقين .
وبعد أن إستعرضنا الطرق المختلفة لإستيراد الملابس يسعدنا أن نقدم لكم هذه الخدمة عبر شركة توفير حيث تقدم لكم شركة توفير هذه الخدمة بأعلى جودة
وفيما يلى أهم الموضوعات التى تهمك فى هذا المشروع :
كيفية إستيراد الملابس التركيه وأسواق الجمله
تجارة الملابس وكيف تحقق 4000 دولار شهريآ من استيراد الملابس التركيه
مقومات النجاح فى تجارة الملابس
كيف نفوم بالشراء عبر تطبيق تيليجرام ؟
كل ما تحتاج معرفته عن جميع أنواع الشحن
بهذه الطريقة يتم النصب عليك فى تجارة الملابس
كيف تتجنب النصب والإحتيال عند الشراء أون لاين
الفرق بين الشراء من المصنع والموزع
خطوات النجاح فى التجارة الإلكترونية
الاستراتيجيه الجهنميه للتسويق والترويج للمنتجات
2 Comments
راااااائع .ونريد المزيد من الاعمال المتعلقه بالاستيراد
مرحبا اخي ممكن ترسلو لي رابط البرنامج لختيار المنتج واريد اذا ممكن شخص يتواصل معي