عند محاولتنا الدخول في مجال الإستثمار دائمآ ما نحاول البحث عن المشروع الذي يحقق أعلى عائد وعلى هذا المشروع أن يحتوي على ما يسمى بالمنتج الرابح وهو المنتج الذي يكون عليه نسبة طلب مرتفعة وفي نفس الوقت لديه معدل منافسة منخفض .. وبالتالي يعتبر توفر هذه العوامل المؤشر الأساسي لتحقيق الأرباح وزيادة نسبتها ..
يعتبر مشروع إستيراد الأواني المنزلية مثالاً جيداً لمثل هذه المشاريع وما يلفت الإنتباه هنا هو الاختلاف الكبير في أسعار هذه المنتجات ..
ومن خلال البحث على مواقع التواصل الإجتماعي وجدت بعض الحسابات في دول الخليج تبيع مثل هذه المنتجات بأسعار مرتفعة جداً ..
كما أن هناك بعض البراندات التركية تبيع هذه المنتجات بأسعار مرتفعة ولديهم وكالات في بعض دول الخليج والملفت للنظر أن أسعار البراندات في الدول المستوردة عادة يجب أن يكون مقارباً لأسعارها في بلد المنشأ وبرغم ذلك فإن المستوردون في دول الخليج يبيعون هذه البضائع بأسعار مضاعفة لسعرها الأصلي برغم من أن الموردين عادة يقدمون خصومات جيدة عند بيع البراندات بكميات تصل فى أغلب الأحيان إلى ٣٠% أو 50%
وبالنظر إلى السبب الأساسي لضعف المنافسة على هذه المنتجات فنجد أن هناك قلة من التجار والذين يرغبون بالتعامل بهذه التجارة لضعف تسويقها بشكل كبير للبيع بالجملة داخل البلد المستورد ومن ناحية أخرى هناك عامل التخوف من تكاليف الشحن المرتفعة التي تعود إلي إرتفاع أوزان هذه البضائع فى الغالب ..
و نعود لنؤكد أن مواصفات المنتج الرابح و هو أن يكون منتج عليه طلب عالٍ وعرض ومنافسة قليلة ..
وأما عن صعوبة تسويق مثل هذه المنتجات لعدم توفر مسوقين مهتمين بها فهو يعتبر أمر إيجابي وسلبي بنفس الوقت ..
فهو أمر إيجابي لمن يريد إستيراد كميات والإحتفاظ بها وتسويقها بنفسه لعدم توفر تجار كثر يتعاملون بمثل هذه البضائع وبالتالي ضمان سيطرته على هذا السوق ..
أما عن السلبيات فهي تتمثل بصعوبة إيجاد الباعة الراغبين بتسويق هذه المنتجات نظراً لارتفاع ثمنها ..
ومن خلال البحث عن الشركة المناسبة والقادرة على إنتاج هذا المنتج بالشكل والتصميم المطلوب وبعد المقارنة مع عدة شركات توصلنا إلى الشركة القادرة على تلبية طلبنا هذا بالشكل المطلوب حيث تكون هذه المنتجات مصنوعة من مواد يتم إستيرادها من أوروبا وهي صحية تماماً فبعضها مصنوع من البورسلان وليس من السيراميك وبالتالي فإن تكلفتها أعلى من غيرها…
أهم ما يميز هذه المنتجات التصميم الفريد والتميز بصناعة أشكالها لأن هذا ما يسد الحاجة الأساسة من شراء هذه المنتجات ..
ونؤكد أنه لصناعة مشروع ناجح نحن بحاجة إلى الحصول على منتج جيد وطريقة شحن سلسة وآمنة وأيضاً نقطة البيع والتسويق
ويمكنكم معاينة المنتج من هذا ⇐ الرابط
ستجد أن بعض الموديلات وقد لا تتوفر أسعارها حالياً إنما سيتم ارفاقها لاحقاً ..
أما عن طريقة الشحن فغالباً يفضل شحن هذه المنتجات عن طريق الشحن البحري لأن الشحن الجوي سيكون أكثر تكلفة نظراً لإرتفاع أوزان هذه البضائع فقد تصل تكاليف الشحن الجوي إلى أن تساوي تكلفة البضاعة ..
ورسوم الشحن البحري تختلف من دولة إلى أخرى ومن ناحية ما إن كنت تريده متضمناً رسوم التخليص الجمركي أم لا كما تختلف بإختلاف الكمية المطلوبة ولكن كل هذه التفاصيل يمكنك مناقشتها مع الشركه المصدرة عند الإعتماد وإتمام الصفقة ..
وبالنسبة لنقاط البيع هناك خيارين :
• البيع أوف لاين أي بإعتماد على محل تجاري مركزاً لعرض هذه البضاعة وتسويقها مع مراعاة أن هذه المنتجات هي منتجات فاخرة وبالتالي أسعارها لابد أن تكون مرتفعة وهي موجهة لشريحة معينة وبالتالي يجب عرضها في أماكن ومناطق تجذب هذه الشريحه من الزبائن
• البيع أون لاين بفتح حسابات على السوشال ميديا وإعتمادها كوسيلة لعرض وترويج هذه المنتجات
ويمكن الجمع بين هذين الخيارين بعرض البضائع أون لاين وتشجيع الزبائن لزيارة مركز البيع المباشر لمعاينة الأصناف والإطلاع على كافة الموديلات المتوفرة لدينا …
وأهم ما يجب أن نلفت الإنتباه له في هذه المنتجات هى أنها ليست الحاجة الأساسية لشرائها من قبل المستهلك لإستخدامها لتقديم الطعام حيث هناك منتجات أخرى يمكن أن تفي بهذا الغرض وهي ذات تكلفة أقل .. وبالتالي فإن الغرض من إقتناء هذه المنتجات هو الحصول على تصميم لافت ومميز لتعتبر بمثابة أدوات للديكور والعرض ..
• قبل البدء بالتعامل مع الشركة التركية كنت قد بدأت بالعمل مع احدى الشركات الصينية التي تقوم بإنتاج نفس البراندات العالمية ولكن بدون شعار الماركة لتجنب المخالفات ..
أسعار هذه المنتجات كانت مرتفعة بسبب إرتفاع تكاليف الشحن من الصين إلى دول الخليج بالإضافة إلى تكاليف التحويل البنكي ..
كما أن أسعار هذه المنتجات كانت تلقى ردود أفعال متفاوته فالكثير كان يبدي إنزعاجاً من هذه الأسعار وهذا ما أكد لي بأن هذه المنتجات المطلوبة ولكن ليست هذه الشريحه المطلوبة ..
لم تحقق هذه التجربه ربحاً أو خسارة ولكنها كانت بوابة الدخول إلى المصدر التركي الذي يعد أكثر قبولاً ومرونة من كافة النواحي التي تشملها هذه التجارة
تجارة الملابس | اساسيات النجاح في تجارة الملابس
كيف تتجنب النصب والإحتيال عند الشراء أون لاين
كيف تؤسس شركة فى تركيا بأبسط الإجراءات